Interview #04
想像以上の自分に、
出会う毎日を。
表面的なニーズのその先へ。
本質的な経営課題を一緒に解決していく提案を。
具体的にどんな仕事をしていますか？
私は求人サイト「イツザイ」の営業として、企業の採用活動を支援しています。私の営業スタイルを一言で表すと、経営者様の想いやビジョンを実現するための「課題解決型のパートナー」です。
単にサービスを提案するのではなく、表層的なニーズの先にある「なぜ人が定着しないのか」「どうすれば理想の人材に出会えるか」といった本質的な経営課題を、お客様と共に解き明かしていくことにこだわっています。
もちろん、新規営業ですので、最初は厳しい反応をいただくことも少なくありません。しかし、私はそうしたハードルこそが、信頼を深めるための大切なプロセスだと捉えています。誠実に向き合い、じっくりと耳を傾け続けることで、商談の終盤に「あなたになら話してみよう」や「あなたになら任せたい」と心を開いてくださる瞬間があります。この劇的な信頼の変化こそが、最大の醍醐味です。
企業の未来を左右する「採用」という重要な局面で、お客様と一緒に悩み、喜び、共に成長していける仕事です。
言い訳なしの「完全実力主義」。
この環境で自分の市場価値を最大化したい。
サングローブに入社を決めた理由は？
『完全実力主義』を掲げる環境で、自身の営業スキルと市場価値を最大化させたいと考え入社しました。年齢や社歴に左右されず、結果がダイレクトに評価されるからこそ、挑戦しがいがあると感じています。
この挑戦的な環境で、結果を残すことで会社への貢献を証明し、ゆくゆくはチームを牽引できるような存在を目指していきたいと考え、入社を決めました。
サービスが良いのはプロとして当たり前。
最後の最後は「人」で選ばれる営業に。
営業において、自分なりの『必勝パターン』や『こだわり』を教えてください
サービスの価値を最大限に活かすために、まずはお客様以上に当事者意識を持って課題に入り込むこと。これが僕の営業の土台です。そうして本気で向き合った結果、最後に『あなただから契約する』と言っていただける関係性を築くのが必勝パターンです。サービスが良いのはプロとして当然。その上で、最後の最後は『人』で選んでもらえる営業に一番こだわっています。
まずは圧倒的な成果で背中を見せ、
将来はチーム全体を動かせるリーダーへ。
今後の目標について教えてください
まずは営業として誰にも負けない圧倒的な成果を出し、最短で役職に挑戦したいと考えています。私の営業スタイルである『人としての信頼関係を築く』という考え方をチームにも広め、自分自身だけでなく、組織全体の底上げに貢献することが今の大きな目標です。完全実力主義の環境だからこそ、自らの数字で会社を牽引し、将来はチームを動かしてより大きな成果を生み出せるリーダーになりたいです。
