Interview #01
競争よりも共創を。
無理せずに自分らしく
BEFORE
入社前
元自衛官幹部を経て、予備校事務員をしておりました。大学選択では家が裕福ではなかったので、お金が出る大学を選びました。教育に興味があったのもあり、そのあと予備校業界にて、自分の興味関心を基軸にした転職をしました。数年在籍したのちに国民を守る、生徒の将来の力になる、など他を意識した経験から「自分自身」を試すという前向きな理由でのキャリアチェンジでサングローブ株式会社に入社しました。
AFTER
入社後
営業未経験から入ったのもあり、全てが初めてのチャレンジや勉強でした。その分、固定概念や常識を疑うことなく、やれることは時間投資してもできるまでやる、このコンセプトがあってこその今だと振り返っています。フィールドセールスになってからは営業成績や他の営業マンへの意識がないと言えば嘘になりますが、それよりも「自分のいけるところまでいく」を基準にしています。過度なプレッシャーやプライドを持つことなく、営業活動に望めているのは社風や上司、成長できる環境を作っている経営陣に感謝しております。
一時的なやり方にとらわれず、
企業が本当に目指す姿へ導くためのアプローチを。
具体的にどんな仕事をしていますか？
集客や採用に関する課題に対して、Webを活用した提案営業を行っています。
一時的な手法を提案するのではなく、各企業が目指す組織へなるための手段として提案するので、大きな視点での提案が重要と感じています。
そのために意欲さえあれば、業界知識や地域特性、経営目線での課題へのアプローチ方法など、求めればキリはないですが奥が深く、日々勉強を重ねています。
勝ちにこだわるよりも
価値にこだわる
仕事において、自分なりの『こだわり』を教えてください
どうしても他者や数字を軸に思考すると、ネガティブや長く続かない理由が出てくるので、あくまで「自分」を軸にしています。自己中心的、勝負しないというわけではなく、自己研鑽、自己投資と前向きな時間を生み出せるので、他の営業の方々よりも自分らしくを大事に仕事に望むことがこだわりです。他人に勝ちたい！も大事ですが、自分にとっての価値として残るかどうか、を重視しています。
どんな形であれ、
企業に前に進んでいただく選択を
サングローブの営業ならではの『難しさ』や『面白さ』はありますか？
集客や採用において１００％の手法はこの世に存在しないです。ただ何もしないは停滞と同様であることも事実です。ご納得いただき、成功へ高確率で導くことを目標にしていますが、仮に意にそぐわない結果になったとしても、失敗で終わることなく、教訓として残せるように、サポートがついているサービスであることは非常にありがたいと感じます。無形のサービスゆえの難しさもありますが、自分の熱量や言葉で企業に前に進んでいただくことは面白さとして常々感じております。
最初は走れ、後から飛べる どのような人物像と一緒に働きたいですか？
最短最速での成果を求めるよりかは、地面に足をつけ、成果が出るまで汗を流せる人物と仕事をしたいと思います。私自身入社最初は成果が出るまで時間がかかりましたが、成果が出たあとは成長スピードが急上昇しました。途中で投げ出さず、成果が出るまで努力できる方は必ず成功すると確信しています。
