Interview #02
一人の当たり前を、
全員の当たり前に。
住民の方々との対話を通じて合意形成を図り、建物の資産価値を次世代へつなぐことに、一定数使命感と喜びを感じながら過ごしておりました。
一方で、大手企業ならではの年功序列の風習が自分には合わず、一体いつになったら出世ができていち早く家族が幸せになるのかと考えたとき
に、実力主義の会社に身を置き、成長したいと感じておりました。
しかし、結果を追求しながらも仲間と切磋琢磨し、感情を分かち合える組織文化に深く救われ、魅了されました。
現在はその経験を活かし、営業管理としてプレイヤーの痛みや壁を理解した上で、
彼らが迷いなく最大限のパフォーマンスを発揮できる『最高の舞台』を整えることに心血を注いでいます。
「待ち」の集団を、
自ら数字を創り出す「攻め」のプロ集団へ。
具体的にどんな仕事をしていますか？
名古屋支社の営業管理として、予算管理からメンバーの育成、規律の構築まで、組織運営のすべてを統括しています。
私が最も大切にしているのは、外的要因に左右されない「自走する組織」を創ることです。
具体的には、全メンバーのKPI管理に加え、「管理シート」を用いた超速育成プログラムを運用しています。
また、現場の士気を最大化させるためのイベント企画や、基準値を引き上げるための朝礼・面談を徹底しています。
メンバー一人ひとりが「勝つのが当たり前」というマインドを持ち、目標に向かって一丸となって走れる環境をデザインするのが、私の仕事です。
「プレイヤー」から「マネージャー」へ。
自分の成功体験を、支社全体の「勝利の法則」に書き換える力がつきました。
入社前と比べて、一番『スキルアップした』と感じることはありますか？
入社前は「自分がどう売るか」ばかりを考えていましたが、管理者となった今は「どうすれば全員が勝てるか」という視点へ180度変わりました。
一番のスキルアップは、停滞していた組織を仕組みで立て直した経験です。例えば、あえてチーム制を廃止して「ワンチーム」で動く体制を構築したり、自らアポを創る評価を2倍にする新ルールを導入したりしました。その結果、名古屋支社を「自分たちでチャンスを創り出す部門」で全社1位に導くことができたんです。個人の限界を超え、組織という大きなエンジンを動かす手応えは、何物にも代えがたいスキルアップだと実感しています。
「当たり前の基準」を誰よりも高く保つこと。
日々の小さなルーティンが、折れない自信をつくってくれます。
パフォーマンスを維持しながら仕事に取り組むために大切にしていることはありますか？
私がパフォーマンスを維持するために最も大切にしているのは、日々のルーティンを徹底することです。例えば、全メンバーの入金管理や期日の確認といった細かなチェックは、管理者になった初日から一日も欠かしたことがありません。
仕事をしていると、数字が良い時もあれば、苦しい時もあります。
でも、どんな状況でも「これだけは絶対にやる」という自分との約束を守り続けることで、感情に左右されずに常にフラットな状態で判断ができるようになりました。自分が一番の規律の体現者でいること。
その揺るぎない姿勢が、結果としてチーム全体の安心感や信頼に繋がっていると感じています。
「昨日までの自分」を、一気に抜き去りませんか？
私が責任を持って、あなたを一流のプロへ育て上げます。
入社を検討している方へ、一言メッセージをお願いします
サングローブに入社する前の私は、「自分がどう売るか」だけを考える一人のプレイヤーでした。
しかし、名古屋支社の責任者となり、多くの仲間の成長に伴走する中で、私自身が一番「人を育てる喜び」という大きなスキルを学びました。
今の私には、未経験の方でも最短距離でエースに引き上げる独自の教育プログラムと、絶対に一人にしない覚悟があります。親身に向き合い、壁にぶつかった時は私が最前線で盾になります。
「自分を変えたい」「一生モノのスキルを身につけたい」という情熱だけ持ってきてください。
その想い、私たちが最高の結果へと変えてみせます。
