専門学校の集客方法！生徒を獲得するマーケティング戦略と成功のコツ

「今のやり方で、来年も定員を確保できるだろうか。」

「思うように資料請求やオープンキャンパスに繋がらない。」

近年、専門学校を取り巻く募集環境は大きく変化しています。従来のように学校案内やオープンキャンパスを実施するだけでは十分な応募につながらず、時代に合わせた集客戦略が求められています。

この記事では、専門学校集客の手順やオンライン・オフラインでの集客方法、運営を安定させるための改善サイクルについて解説。選ばれるために必要な施策が分かるので、自校の集客方法を見直す際の参考にしてみてください。

専門学校の集客が難しくなっている理由

専門学校の集客は、数年前と比べて明らかに難易度が上がっています。学生募集に力を入れているにもかかわらず定員を確保できない学校が増えているのは、集客施策の問題だけでなく市場構造そのものが変化しているためです。

18歳人口の減少だけが問題ではない

少子化による18歳人口の減少が続く中で、専門学校の学生募集は以前よりも難しくなっています。ただ、その要因は人口減少だけではありません。進学先の選択肢が広がったことで大学進学を選ぶ層が増え、専門学校が比較対象に入りにくくなっていることも影響しています。

文部科学省の学校基本調査によると、高等学校等卒業者のうち大学（学部）・短期大学への進学者の割合は61.4%となっています。一方、専門学校への進学者の割合は14.4%で、前年度から0.7ポイント低下しています。また、大学（学部）進学率は58.6%となっており、引き続き高い水準で推移しています。

変化の要因	専門学校の集客への影響	参考データ（文部科学省「学校基本調査」）
18歳人口の減少	受験生の母数が縮小し、従来と同じ施策では応募数が減少しやすい	小学校在学者数は581万2千人（令和6年度・過去最少）
大学進学率の上昇	大学進学が主流となり、専門学校が比較検討される機会が減少	大学（学部）進学率59.1%（令和6年度・過去最高）
専門学校進学者の割合低下	専門学校への進学者数が構造的に減少傾向	専門学校進学者割合14.4%（令和7年3月卒業者）

参照：文部科学省｜令和7年度学校基本調査の公表について

大学の専門学校化という見落とされがちな競合

専門学校の集客に影響している要因の一つが、大学の実践教育の強化です。デザインやIT、福祉、栄養などの分野では、大学でも専門的なカリキュラムを導入するケースが増えており、短期大学や専門学校は進学先として選ばれにくくなっています。

大学で学歴と専門スキルの両方を得るという選択肢が一般化している現在では、専門学校は比較される前提の中で選ばれる情報発信を行うことが大切です。そのため、専門学校だからこそ就職に強いという特徴も、具体的な就職実績まで示さなければ差別化として伝わりにくくなっています。

専門学校の集客を始める前に確認すべきポイント

専門学校の集客施策を動かす前に、受験生と保護者それぞれが何を基準に学校を選んでいるかを整理しておく必要があります。認識がずれていると、集客費用をかけても響かない訴求になります。

受験生が専門学校に求める3つの条件

受験生は学べる内容とその先の進路、通いやすさという3つの条件を軸に学校を比較する傾向にあります。特に、身につくスキルと卒業後の活かし方を伝えられると、進学後のイメージが明確になり入学への意思決定を後押しできます。

重視ポイント	受験生が入学前に求める情報	伝えるべき情報の例
専門スキルの習得	目標の職業に就けるカリキュラムか	取得可能資格・合格実績・授業内容
就職支援の充実	希望職種に確実に就けるか	就職率・主な就職先企業名・サポート体制
立地・生活コスト	無理なく通学できるか	最寄り駅からのアクセス・周辺環境

保護者が重視するポイントは受験生と異なる

専門学校の集客は、受験生だけを対象に考えていては十分な成果につながりません。保護者からの意見によって進学の判断が左右される場合もあるため、保護者目線での情報発信も意識することが大切です。

保護者が重視する項目	集客コンテンツで意識すること
学費の明確さ	入学金・授業料・実習費などの年間総額を明示し、分納制度や納入スケジュール、利用できる奨学金・支援制度（日本学生支援機構など）まで具体的に記載する
卒業後の就職実績	就職率だけでなく、主な就職先企業名や業界別の内訳、職種別実績を示し、可能であれば直近3年分の推移も掲載する
学校の安全性・教育方針	クラス担任制や少人数指導などのサポート体制、カリキュラムの特徴、設立年や運営実績、卒業生インタビューや進路事例を具体的に掲載する

専門学校のオンライン集客方法5選

現代の受験生は、進路情報の多くをスマートフォンで収集しています。そのため、専門学校のオンライン集客は学生募集において欠かせない取り組みの一つになっています。

集客手法	コスト	即効性	主な目的
SEO対策	低〜中	中長期（3〜6ヶ月〜）	継続的な流入獲得
MEO対策	無料	比較的早い	地域検索での集客
SNS運用	低	中期	認知・雰囲気訴求
リスティング広告・ディスプレイ広告	高	即効性あり	顕在層の資料請求獲得
ポータルサイト掲載	中〜高	早い	比較検討層へのリーチ

①自校ホームページのSEO対策

専門学校のオンライン集客では、ホームページが情報の中心になります。SEO対策とは、「栄養士 なるには 学校」「調理師専門学校 大阪」といった検索で上位に表示されるように整える取り組みで、広告に頼らず継続的な流入を得られる点が特徴です。

学校法人や専門学校のサイトは一定の信頼性が前提として評価されやすく、コンテンツの質と量を積み上げるほど安定した集客につながります。

SEO対策でよくある失敗は、学校紹介ページだけで完結してしまうことです。「美容師 なるには」「調理師専門学校 学費」などの検索ニーズに対応できず、流入が伸びません。失敗を防ぐためには、学科ページに加えて「なり方」「資格」「仕事内容」などのテーマ別ページを用意することで、検索からの流入経路を広げられます。

②MEO対策

MEO対策は、「専門学校 〇〇市」のような地域名を含む検索でGoogleマップに表示させるための施策です。通学圏の受験生に直接届くため、専門学校集客を何から始めればいいか迷った際にまず取り組むと良いです。

MEO対策は、情報の正確さと更新の有無で表示結果に差が出ます。基本情報や投稿が止まっていると、その分だけ見られる機会も減っていくので定期的な更新を行いましょう。

MEO集客の項目	具体的な対応
基本情報の整備	学校名・住所・電話番号・URLを正確に統一し、休校日や長期休暇も含めて最新の状態に更新する
投稿機能の活用	オープンキャンパス日程、学科紹介、入試情報などを週1回程度発信し、継続的に情報を更新する
写真・動画の充実	校舎・教室・実習設備・授業風景・学生の様子などを複数掲載し、定期的に差し替え・追加を行う
口コミへの対応	ポジティブ・ネガティブ双方に丁寧に返信し、必要に応じて在校生・卒業生からの投稿も自然に促す
カテゴリ設定	「専門学校」など適切なカテゴリを設定し、学科に関連する属性情報も正しく登録する

③SNS運用

専門学校の集客では、学校の雰囲気や日常の様子を継続的に発信し、受験生との接点を増やす目的でSNSを活用します。授業風景や在校生の様子、オープンキャンパス情報などを通じて、「通った後のイメージ」を持たせることが大切です。

専門学校のリアルな雰囲気を伝える上でSNS運用は欠かせませんが、すべての媒体を同時に運用すると負担が大きくなるので、1〜2媒体から始めて継続できる運用体制を構築していくと良いです。

媒体	強み	向いている使い方
Instagram	ビジュアルで雰囲気訴求に強い	学校の空気感や学生生活の様子を中心に、統一感のあるビジュアルで発信し、進学後のイメージを持ってもらう
TikTok	短尺動画の拡散力が高い	テンポの良い動画で学校の雰囲気を伝え、新規層への認知拡大を狙う。親しみやすさを重視した発信が効果的
YouTube	情報量の多い動画に対応	学科紹介や授業風景、卒業生インタビューなどを通じて、検討段階の受験生に具体的な理解を促す

④リスティング広告・ディスプレイ広告

リスティング広告・ディスプレイ広告は、検索結果やWebサイト上に広告を表示し、短期間で資料請求や問い合わせなどの行動につなげるための施策です。

専門学校の集客に広告を使う場合、ホームページが整ってから実施するようにしましょう。実際に内容が不十分なまま広告を出しても、受験生が情報を得られず離脱してしまうケースが多くなります。

広告の種類	目的	運用のポイント
リスティング広告	資料請求・申込獲得	「〇〇専門学校 東京」などの検索キーワードに連動させ、クリック課金型で費用対効果を管理しながら運用する
ディスプレイ広告	認知拡大・興味喚起	バナー形式でWebサイト上に表示し、まだ進路を具体的に決めていない層への接点づくりに活用する

⑤ポータルサイトへの掲載

ポータルサイトは、複数の専門学校を比較検討している受験生に情報を届けるうえで大切です。例えば、スタディサプリ進路などのポータルサイトには、複数の専門学校を比較しながら意思決定する受験生が集まるので、掲載しておくことで比較検討段階の受験生との接点を確保しやすくなります。

ポータルサイトでの専門学校集客は、どう見せて選ばれるかを考えることが大切です。

実際に掲載内容を見直すことで資料請求数が改善するケースも見られます。例えば、学校説明文が長い箇条書き中心で、写真も校舎外観のみといった構成から授業風景や実習、在校生インタビューなどに差し替え、あわせて冒頭のキャッチを「就職率98%・業界直結の実習環境」といった具体的な内容に変更したことで、同一ポータルサイト内で資料請求率が向上したといった事例もあります。

専門学校のオフライン集客方法3選

デジタル施策が主流になった現在でも、オフライン広告には一定の役割があります。特に、地域の受験生に知ってもらい信頼感を構築するには、オフラインとオンラインを組み合わせることでより高い効果が期待できます。

①チラシ・パンフレット

チラシは、伝える内容を絞ることが重要です。オープンキャンパスの案内など、受験生に取ってほしい行動を1つに定め、その申し込みページへ直接つながるQRコードを設置します。配布も広げすぎず、学校周辺や通学圏の高校、駅周辺など反応が見込める場所に限定した方が効果的です。

パンフレットは情報を順番に整理して見せることが大切です。学校概要から学科紹介、就職実績、学費、在校生の声といった流れにすれば、全体像が自然と伝わります。受験生が知りたい雰囲気や学びの内容と、保護者が気にする費用や就職情報の両方をバランスよく入れておくと、検討材料として使いやすくなります。

構成項目	掲載内容	伝わるポイント
学校概要	学校の特徴・教育方針	どんな学校かを最初に理解できる
学科紹介	カリキュラム・授業内容	学びのイメージが具体的になる
就職実績	就職率・主な就職先	卒業後の進路が明確になる
学費	総額・支払い方法・奨学金	保護者の不安を解消できる
在校生の声	学生インタビュー・体験談	入学後のイメージが持てる

②交通広告

交通広告は、通学圏の受験生に日常の移動の中で繰り返し見てもらえる集客手段です。同じデザインを一定期間出し続けることで、学校名や特徴が自然と記憶に残りやすくなります。「オープンキャンパス開催中」など行動につながる一言と、申込ページへ直接飛べるQRコードを組み合わせると効果的です。

項目	内容	ポイント
掲載場所	電車内広告・駅構内・バス車内など	通学や移動の途中で自然に目に入る環境をつくる
掲載内容	学校名・学科・キャッチコピー・QRコード	情報量を絞り、興味を持つきっかけをつくる
デザイン	同一デザインを一定期間継続	繰り返し接触させることで認知が定着しやすくなる
導線	オープンキャンパス・資料請求	その場で行動できる導線を用意する
文言設計	行動を促す短いメッセージ	「まずは見学」「詳細はこちら」など分かりやすくする

③高校訪問

受験生の紹介・推薦につなげる集客方法です。年に複数回訪問し、継続的な関係を維持することで信頼関係の構築につながります。

高校訪問で失敗しやすいパターンは、パンフレットを置いてくるだけで終わってしまうケースです。進路指導の担当教諭が必要としているのは、生徒に勧める根拠になる情報であるため、就職先の企業名・資格合格率・卒業生の声を1枚にまとめた資料を別途用意することで判断材料として活用してもらいやすくなります。

また、「昨年は御校から〇名が入学し、全員希望職種に就職しています」などと実績を具体的に伝えて紹介につながるようにしましょう。

専門学校集客の進め方とステップ別にやるべき施策

専門学校の集客は、各段階で適切な情報と導線を設計することで、資料請求から出願までの流れが安定します。ここでは、専門学校集客の進め方とステップ別にやるべき施策について解説します。

ステップ	受験生の状態	やるべき施策	目的
認知	まだ比較前・進路を広く検討中	SEO記事制作／SNS運用（Instagram・TikTok）／MEO対策／ポータルサイト掲載／交通広告	学校の存在を広く知ってもらい、比較検討の候補に入る状態をつくる
興味・関心	気になる学校を絞り始める	学科ページ改善／在校生・卒業生インタビュー／YouTube動画（授業・学校紹介）／パンフレット配布	学びの内容や将来像を具体化し、自分に合う学校か判断できる状態にする
資料請求・比較検討	複数校を比較している	ホームページ改善（学費・資格・就職実績の明確化）／ポータルサイト最適化／リスティング広告／チラシ・DM配布	数字や実績を明確に示し、比較の中で選ばれる状態にする
オープンキャンパス参加	志望校候補として絞り込み段階	来校型OC／オンラインOC／個別相談会／高校訪問による参加促進／SNS事前告知	体験と対話で不安を解消し、入学意欲を高める
出願・入学	進学先をほぼ決定している	OC後フォロー（LINE・メール・電話）／学費・奨学金説明／入試情報整理／高校訪問フォロー／DM送付	不安を解消し、最後の迷いをなくして出願につなげる

STEP１認知：受験生に候補として認識される状態をつくる

認知段階の受験生は、まだ進路を絞り込んでおらず幅広く情報を集めている状態です。特定の学校を探しているわけではないため、偶然の接点をどれだけ増やせるかが重要になります。

そのため、SEO対策を通して「トリマー なり方」のような進路検討の入口にあたる検索を拾える状態にすることで、まだ学校を比較していない層にも接点を持てます。SNSやMEO対策もあわせて活用し、日常的な発信や地域検索での露出を増やしながら、まずは学校名を知ってもらう機会を広げていきましょう。　

STEP２興味・関心：学べる内容や将来像を具体的に理解させる

候補に入ったあとは、「何が学べるのか」「卒業後どうなるのか」を具体的にイメージしてもらうことが大切です。

興味・関心を持ってもらうには、ホームページを整備し、学科ごとの特徴や進路イメージが伝わる情報を整理します。また、YouTube動画では授業や実習の様子を映し、文章では伝わりにくい雰囲気やスキルの習得イメージを伝えることで、入学後の姿を具体的に重ね合わせやすくなります。

施策	目的	ポイント
学科ページの整備	学びの内容を具体化する	カリキュラムを流れで見せて理解しやすくする
在校生・卒業生インタビュー	将来像をイメージさせる	年齢の近い声でリアルさを出す
YouTube動画	授業・実習の雰囲気を伝える	テキストでは伝わらない体験価値を補う
パンフレット	保護者への情報提供	学費・就職など判断材料を整理する

STEP３資料請求・比較検討：他校との違いを数字で明確にする

複数校をすでに比較している段階では、印象よりも学費・資格取得率・就職実績といった数字が選ばれるかどうかを左右します。

学費は初年度総額だけでなく、教材費・実習費を含めた総額まで明示すると不安を減らせます。また、資格取得率や就職実績も、業界平均との比較を添えると説得力が増します。

資料請求・比較検討段階では、リスティング広告を通して学費や就職実績など受験生が知りたい情報へ直接誘導しましょう。チラシ・DMも併用すると、資料請求後の接点を維持しながらオープンキャンパス参加を促せます。

STEP４オープンキャンパス参加：体験を通じて志望度を高める段階

オープンキャンパス参加まで進んだら、実際に学校の雰囲気を知ってもらい志望度を高めることが大切です。来校型オープンキャンパスでは、校舎や設備を見学したり在校生と交流したりすることで、ホームページだけでは分からない学校の雰囲気を体感できます。

遠方の受験生向けにはオンラインオープンキャンパスも有効なので、来校が難しい場合の選択肢として用意しておきましょう。また、進路や学費について詳しく相談したい人向けには個別相談会も実施し、一人ひとりの不安や疑問に対応することで出願へのハードルを下げられます。

施策	内容	期待できる効果
来校型オープンキャンパス	校舎見学・授業体験・在校生との交流	学校生活を具体的にイメージできる
オンラインオープンキャンパス	学校説明・学科紹介・質疑応答	遠方の受験生との接点を作れる
個別相談会	学費・入試・進路の相談対応	不安や疑問を解消できる
在校生との交流企画	座談会・キャンパスツアーなど	リアルな学校生活が伝わる
保護者向け説明会	学費・就職実績・教育方針の説明	保護者の理解と納得につながる

STEP５出願・入学：不安を解消し最終判断を後押しする段階

出願・入学を促すためには、オープンキャンパス後のフォローを行ったり、学費や入試制度に関する不安を解消したりすることが大切です。特に、オープンキャンパス後のフォローは参加から日数が空くほど関心が薄れやすいため、LINEやメールで早めに連絡するようにしましょう。

施策	内容	期待できる効果
OC後フォロー（LINE・メール・電話）	参加後すぐの個別連絡、質問対応	志望度の低下を防ぎ、関心を維持する
学費・奨学金説明	分割払い・奨学金制度の案内	保護者の不安を解消し、出願の後押しになる
入試情報整理	推薦・AO・一般など制度ごとの時期・必要書類を一覧化	受験生の混乱を防ぎ、出願行動をスムーズにする
高校訪問フォロー	進路指導担当者への出願状況の共有	高校側からの後押しも得られる
DM送付	出願締切前のリマインド送付	先延ばしにしがちな出願行動を後押しする

入試情報は、推薦・AO・一般といった制度ごとに出願時期や必要書類が異なるため、受験生が混乱しないよう一覧で整理して提示しておくと良いです。高校訪問フォローでは、進路指導担当者に出願状況を共有すると、迷っている受験生への声掛けや進路相談につながる可能性があるので、定期的に情報共有を行うようにしましょう。

専門学校の集客を安定させるためのポイント

専門学校の集客施策を実施するだけでは、集客の安定にはつながりません。オープンキャンパスの設計、参加後のフォロー、データに基づく優先順位の見直しを繰り返すことで、初めて集客が機能する仕組みとして定着します。

オープンキャンパスの使い分けで集客効率を上げる

オープンキャンパスは、集客の入口となるオンライン型と入学を具体的に検討してもらう来校型を使い分けましょう。

例えば、オンライン型で間口を広げてから来校型へ誘導すると、検討初期の受験生も取りこぼさずに志望度を段階的に高められます。平日・休日・昼・夕方など複数の日程を設ければ、部活や学校行事で来校が難しい受験生も参加しやすくなり、結果として参加率が上がります。

タイプ	専門学校集客における役割	向いている層
オンライン型	間口を広げる・最初の集客接点をつくる	遠方の受験生・検討初期の層
来校型	入学意欲を高める・集客の決め手をつくる	具体的に検討している層

離脱ポイントを明確にする

実務でよくあるのは、資料請求のあとに何もフォローせずそのままになってしまうケースです。資料を送っただけで終わっていると、その後のオープンキャンパス参加につながりにくくなります。送付から3日以内にお礼と次の案内を入れるだけでも、参加率は変わりやすくなります。

オープンキャンパスに参加したにもかかわらず出願に進まない場合は、比較検討の段階で他校に流れていることが多いです。参加後1週間以内にLINEでフォローを入れることで、検討から離れる流れを止めやすくなります。

どの段階で離脱が起きているかを月ごとに確認しておくことが、集客を安定させるうえで大切です。

参加後のフォローを行い入学を後押しする

参加直後は関心が最も高まっているため、その日のうちにお礼・質問回答・次回イベント案内を行うことで志望度を保ちやすくなります。集客フォローの手段は以下の通りです。

集客フォローの手段	強み	活用タイミング
メール	まとまった情報を伝えやすい	お礼連絡・入試情報・学費案内
LINE公式アカウント	開封率が高く日常的に確認される	イベント案内・リマインド・継続的な接点づくり
電話	直接コミュニケーションができる	志望度の高い層への個別フォロー・不安解消
DM（郵送）	手元に残り、家族とも共有されやすい	パンフレット送付・保護者向け補足情報
SNS	気軽に情報接触できる	学校の雰囲気・日常発信による継続的な接点づくり

フォローで差が出るのは、使う手段そのものよりもタイミングと内容です。例えば、オープンキャンパス当日にお礼を送り、3日後に補足情報、1週間後に次回案内といった流れを決めておくだけで対応のばらつきが減ります。担当者ごとに対応が異なる状態をなくし、仕組みとして運用することが安定した集客につながります。

専門学校の集客に関するよくある質問

ここでは、専門学校の集客に関するよくある質問にお答えします。

Q. 専門学校の集客で予算が限られている場合、何から始めればいいですか？

予算が限られている場合は、ホームページの整備とMEO対策から始めると良いです。どちらも比較的低コストで取り組めるため、広告のように費用をかけ続けなくても、安定した流入の土台を作りやすくなります。

Q. 資料請求は多いのにオープンキャンパス参加につながりません。何が問題ですか？

資料請求が多いにもかかわらずオープンキャンパス参加につながらない場合、フォロー体制や導線設計に課題がある可能性が高いです。資料送付後のメール・LINEによる案内が弱い、またはオープンキャンパス申込ページまでの導線が分かりにくいなど、接触頻度の不足と行動導線の不明確さが原因になるケースが多く見られます。

Q. ポータルサイトに掲載するだけでは専門学校の集客効果は出ませんか？

ポータルサイトに掲載するだけでは、十分な集客効果は得られません。ポータルサイトでは、同一ページに競合校が並ぶため、写真のクオリティ・数字による実績提示・差別化されたキャッチコピーの設計が必要です。

Q. 専門学校の集客で大学との差別化はどう打ち出せばいいですか？

大学との差別化では、学んだことがそのまま仕事につながるかを見せることが大切です。大学進学が一般的になっている現在では、実践経験の量などが比較されやすくなっています。

そのため、就職先の業界別割合や資格取得率などの数字で伝えていきましょう。専門性と就職実績の両方が伝わることで、大学との違いも理解されやすくなります。

専門学校の集客まとめ

専門学校の集客は、少子化や大学進学率の上昇により、これまで以上に計画的な取り組みが求められています。重要なのは、施策の数を増やすことではなく、受験生の意思決定の流れに沿って施策を設計することです。

まずはホームページやSNSを整備し、SEOや広告、ポータルサイトで認知を広げましょう。そのうえで、オープンキャンパスへの参加を促し、フォローを通じて入学につなげる導線をつくると良いです。

また、リソースが限られている場合は、低コスト施策から始めて段階的に広げることで、無駄なく進められます。集客は継続的に改善を重ねることで、安定した成果につながります。