記事広告（タイアップ広告）とは？メリット・デメリットや出稿方法を簡単に解説

Webメディアを閲覧したことのある人であれば、だれでも1度は目にしたことのある「記事広告(タイアップ広告)」。「PR」や「広告」といった表記がついた記事のことで、広告感が薄く、第三者のフラットな目線で商品・サービスの魅力を伝えられることから、通常の広告よりも比較的ユーザーに受け入れられやすいという特徴があります。

とはいえ、記事広告担当になったばかりの初心者にとっては、「そもそも記事広告とタイアップ広告は何が違うの？」「ステマにならないための注意点は？」といった疑問も多いのではないでしょうか。

本記事では、記事広告の基本的な概要から、メリット・デメリット、出稿するまでの流れ、失敗しないためのチェックポイントまで、初心者が知っておくべき知識を網羅的に解説していきます。専門用語もわかりやすくかみ砕いて説明しているので、これから記事広告に取り組む方はぜひ参考にしてください。

記事広告(タイアップ広告)とは？

記事広告とは、新聞や雑誌、Webメディアなどに通常の編集記事と同じような体裁で掲載される広告のことです。ニュースサイトやライフスタイルメディアを見ていると、「PR」「広告」「Sponsored」といった表記がついた記事を目にしたことがあるのではないでしょうか。まさにそれが記事広告にあたります。

一般的な広告とは異なり、読み物として楽しめるコンテンツになっているため、ユーザーに受け入れられやすいのが特徴です。インタビューや体験レポート、SEO対策を意識した形式など、さまざまなスタイルで情報が発信されています。

記事広告とタイアップ広告は同じ意味で使われる

記事広告とタイアップ広告は、基本的に同じものを指す言葉です。「タイアップ(tie up)」とは「協力・提携」という意味で、企業がメディアと提携して記事コンテンツを制作・掲載することから「タイアップ広告」と呼ばれています。

業界では「記事広告」「タイアップ広告」どちらの呼び方も使われており、明確な使い分けはありません。まれに「記事広(きじこう)」と略されることもあります。どの呼び方でも同じ広告手法を指していると理解しておけば問題ないでしょう。

記事広告とステマ(ステルスマーケティング)の違い

記事広告とステマ(ステルスマーケティング)の最も大きな違いは、「広告であることを明示しているかどうか」です。記事広告は必ず「PR」「広告」「Sponsored」といった表記を記事タイトルや冒頭に記載し、広告であることをユーザーに伝えています。

一方、ステマは広告であることを隠して、あたかも中立的な意見やレビューのように装う手法です。2023年10月1日から景品表示法の改正により、ステマは法律違反となりました。広告表記を怠ると企業の信頼を大きく損なう可能性があるため、記事広告を出稿する際は必ず広告であることを明記しましょう。

記事広告とネイティブ広告の関係性

ネイティブ広告とは、メディアのコンテンツに自然に溶け込むように表示される広告の総称です。記事広告は、このネイティブ広告の一種にあたります。

ネイティブ広告にはいくつかの種類があり、SNSのタイムラインに表示される「インフィード広告」や、検索結果に表示される「リスティング広告」なども含まれます。記事広告はその中でも、記事コンテンツとして情報を提供する形式のものを指すと覚えておくとわかりやすいはずです。

記事広告の主な配信方式は2種類

記事広告には、大きく分けて2つの配信方式があります。どちらの方式を選ぶかによって、ユーザーの目に触れる場所やタイミングが変わってきます。

配信方式の特徴を理解しておくことで、自社の商品・サービスに適した出稿方法を選びやすくなります。

インフィード型｜コンテンツに自然に溶け込む

インフィード型は、メディアの通常コンテンツの合間に表示される配信方式です。ニュースサイトの記事と記事の間や、SNSのタイムラインに表示されるため、ユーザーが自然な流れで目にすることができます。

通常のコンテンツに溶け込むように掲載されるため、広告感が薄く、コンテンツの一部として認識されやすいのが特徴です。ユーザーに違和感を与えずに情報を届けられるため、記事広告の中でも多く採用されている方式と言えます。

レコメンドウィジェット型｜関連記事として表示

レコメンドウィジェット型は、Webメディアの「おすすめ記事」や「関連記事」などの枠に表示される配信方式です。記事を読み終えたユーザーが次に読む記事を探しているタイミングで表示されます。

ユーザーの閲覧データを分析し、興味・関心のありそうなコンテンツを表示する仕組みになっているため、クリックされやすい傾向があります。すでに何らかの情報を求めて記事を読んでいるユーザーに対してアプローチできるため、比較的関心度の高い読者に届けられる方式です。

記事広告を出稿する6つのメリット

記事広告は、通常の広告にはない独自のメリットを持っています。費用や時間はかかりますが、うまく活用できれば高い効果が期待できる広告手法です。

ここでは、記事広告を出稿する主なメリットを6つ紹介します。

自社の課題や目的と照らし合わせながら確認してみてください。

広告感が薄く自然な流れでユーザーに届く

記事広告は、出稿先メディアが日常的に公開している編集記事と同じような体裁で掲載されます。バナー広告のように一目で広告だとわかるものとは異なり、コンテンツに溶け込むように表示されるため、ユーザーに受け入れられやすい傾向があります。

近年では広告に対して嫌悪感を持つユーザーも少なくありません。記事広告であれば、広告としての主張が激しくないため、コンテンツの一つとして自然な流れでクリックしてもらえる可能性が高まります。

メディアの信頼性を借りて認知度を拡大できる

メディアの力を借りて認知度を拡大できるのも、記事広告の大きなメリットです。名の知れたメディアはすでに多くの読者を抱えているため、そこに自社の情報を掲載すれば、人目に触れる機会を大幅に増やすことができます。

自社の商材と相性の良いメディアを選ぶことで、狙ったターゲット層に効率的にアプローチすることも可能です。媒体選びに成功すれば、短期間で認知度を高め、高い訴求効果が期待できます。

豊富な情報量で商品・サービスを深く伝えられる

記事広告は一つの読み物として掲載されるため、通常の広告よりも多くの情報を盛り込むことができます。バナー広告やリスティング広告では、画像やテキストで簡潔に情報を伝えなければなりませんが、記事広告なら制約がありません。

商品・サービスの特徴や強み、開発に込めた想い、具体的な使い方、競合との違いなど、詳細な情報をユーザーに届けられます。商材を深く理解してもらえるため、購買意欲の向上にもつながりやすいです。

第三者目線でユーザーの信頼を獲得しやすい

記事広告は基本的に外部のメディアや制作会社に企画・執筆を依頼します。企業目線で商材をアピールするのではなく、第三者の視点で商品・サービスを紹介してもらえるため、信憑性の高い情報としてユーザーに認識されやすくなります。

口コミやレビューと同じように、第三者による評価は購買の後押しになります。メディアという信頼できる立場からの情報発信であれば、ユーザーの信頼を得やすく、購買行動につながる可能性が高まるでしょう。

長期的な検索流入が期待できる

通常の広告は配信を停止した時点で表示されなくなってしまいます。一方、記事広告の中には掲載期限を設けていないメディアもあるため、一度公開した記事を長期間掲載し続けてもらえる可能性があります。

コンテンツの内容次第では検索上位を獲得できる可能性もあるため、狙ったキーワードでの上位表示が実現すれば、オーガニック検索(自然検索)からの継続的な流入も見込めます。広告費を追加で支払わなくても、記事が資産として働き続けてくれるのは大きな魅力です。

潜在層へのアプローチで新規顧客を開拓

記事広告は、まだ商品・サービスを知らない潜在顧客にアプローチできる点も見逃せません。リスティング広告やSEOでは、すでにニーズが顕在化しているユーザーを獲得することが中心になります。

記事広告であれば、課題には気づいているものの解決策を知らないユーザーや、そもそも課題自体に気づいていないユーザーにも情報を届けられます。潜在層を振り向かせることで、新たな市場を開拓し、将来的な顧客を育成できる可能性が広がります。

記事広告の3つのデメリットと注意点

メリットが多い記事広告ですが、当然デメリットも存在します。ここでは、記事広告の主なデメリットと注意すべきポイントを3つ紹介します。

出稿を検討する際は、メリットだけでなくデメリットもしっかり理解しておくことが大切です。

企画・制作に1〜2カ月程度の時間がかかる

記事広告を制作するには、それなりの時間を要します。企画の立案、取材の実施、原稿の執筆、編集・校正作業など、さまざまな工程が発生するためです。

一般的に、依頼してから公開するまでに1〜2カ月程度かかるケースが多くなっています。広告を出したい時期が決まっている場合は、逆算して早めに依頼する必要があります。スケジュールに余裕を持って進めることが、記事広告を成功させる第一歩です。

他の広告手法より費用が高額になりやすい

記事広告は、通常のWeb広告よりも費用が高額になりやすい傾向があります。コンテンツを制作するにあたって、企画立案、取材、執筆、編集といった多くの作業が発生するためです。

保証されるPV数や掲載期間、メディアの知名度などによっても費用は変わってきます。あらかじめ全体的な費用感を把握したうえで、予算内で最大の効果が得られる媒体を選定することが重要です。

ステマにならないよう広告表記は必須

記事広告で最も注意しなければならないのが、ステルスマーケティングにならないようにすることです。より多くのPV数を稼ぎたいからといって、広告であることをわからないようにするのは絶対にNGです。

「広告」「PR」「Sponsored」といった表示を明記せずに記事を掲載してしまうと、景品表示法違反にあたる恐れがあります。企業の信頼を大きく損なう可能性があるため、必ず広告であることを明記したうえで記事を掲載しましょう。

記事広告の主な種類と形式5パターン

記事広告にはさまざまな形式があり、目的やターゲットに応じて使い分けることができます。どの形式を選ぶかによって、ユーザーへの訴求方法や得られる効果が変わってきます。

ここでは代表的な5つの形式を紹介します。

自社の商品・サービスに最適な形式を見つける参考にしてください。

インタビュー形式｜共感を生む人の声

インタビュー形式は、企業の代表者や商品開発者、あるいは実際の利用者に話を聞く形式です。話者の個人的な視点やエピソードを交えることで、読者の共感を得やすくなります。

「なぜこの商品を作ったのか」「どんな想いが込められているのか」といったストーリーを伝えることで、商品・サービスに対する信頼性を高める効果が期待できます。人の声を通じて魅力を伝えたい場合に適した形式です。

体験レポート形式｜リアルな使用感を伝える

体験レポート形式は、ライターや第三者が実際に商品・サービスを利用し、その体験を詳細に報告する形式です。「実際に使ってみてどうだったか」「どんな場面で役立ったか」といったリアルな使用感を伝えられます。

具体的な利用シーンや効果を示すことで、読者が自分自身の利用イメージを持ちやすくなります。消費者が抱える課題やニーズに対して具体的な解決策を示せるため、購買意欲の向上につながりやすい形式です。

SEO対策形式｜検索流入を狙った記事

SEO対策形式は、特定のキーワードを意識して構成され、検索エンジンでの上位表示を狙う記事広告です。「〇〇とは」「〇〇の選び方」といった検索ニーズに応える内容にすることで、長期的なトラフィック獲得を目指します。

メディアのドメインパワーを活用できるため、自社サイトでは上位表示が難しいキーワードでも上位を狙える可能性があります。質の高いコンテンツを提供することで、潜在顧客へのリーチやブランド認知度の向上に寄与する形式です。

対談・座談会形式｜多角的な視点で魅力を伝える

対談・座談会形式は、複数の人物が登場して会話形式で情報を伝える形式です。異なる立場や専門性を持つ人々の視点が加わることで、商品・サービスの魅力を多角的に伝えられます。

会話形式のため読みやすく、読者が自然と内容に引き込まれやすいのも特徴です。専門家同士の対談や、開発者とユーザーの座談会など、組み合わせ次第でさまざまな切り口から訴求できる形式と言えます。

導入事例形式｜成功体験でユーザーの背中を押す

導入事例形式は、実際に商品・サービスを導入した企業や個人の成功体験を紹介する形式です。「導入前はどんな課題があったのか」「導入後どう変わったのか」といった具体的な成果を示すことができます。

BtoB商材やサブスクリプションサービスなど、導入の意思決定に慎重さが求められる商材で特に効果的です。同じような課題を抱えている読者にとって、導入事例は購買を決断する強い後押しになるでしょう。

記事広告を出稿するまでの4ステップ

記事広告を出稿するには、いくつかの工程を経る必要があります。ここでは、記事広告を出稿するまでの基本的な流れを4つのステップで解説します。

スムーズに進めるためには、全体の流れを事前に把握しておくことが大切です。

Step1. 出稿先メディアを選定する

まずは記事広告の出稿先を決めていきます。メディアによって読者層や料金体系が異なるため、自社の商材と相性の良い媒体を選ぶことが重要です。

出稿先を選ぶ際は、以下の3つのポイントを必ず確認してください。

読者層がターゲットと合っているか

媒体選定で最も重要なのが、メディアの読者層と商品・サービスのターゲット層がマッチしているかどうかです。費用をかけて掲載しても、自社商材に興味を持たない読者ばかりではクリックすらしてもらえません。

あらかじめターゲットを明確にし、そのターゲットに情報を届けられるメディアを選びましょう。年齢層、性別、興味関心、職業など、できるだけ具体的に読者像を確認することが大切です。

メディアのPV数と集客力

人目に触れる機会を増やすためには、メディアの集客力も重要な判断材料になります。自社商材と親和性の高いメディアをいくつか絞り込めたら、各媒体のPV数を比較してみてください。

PV数が多いほど多くのユーザーにリーチできる可能性が高まりますが、その分費用も高額になる傾向があります。予算とのバランスを考えながら、費用対効果が最も高いと判断できる媒体を選定しましょう。

課金体系と契約条件

記事広告は媒体によって掲載期間や課金体系、費用などが大きく異なります。PV数の多いメディアは魅力的ですが、費用も高い傾向にあるため、予算内で最大の効果を得られるかを見極める必要があります。

各媒体の契約条件を確認し、総合的に見て納得のいく媒体を選定することが大切です。複数社の企画提案を比較検討したうえで決定すると、より納得感のある選択ができるようになります。

Step2. 企画内容を決定する

出稿先を決めたら、具体的な企画内容を決定していきます。記事広告の場合、メディア側が企画提案を行うケースが多いため、自社の要望を具体的に伝えたうえで提案を待ちましょう。

「どんな読者に届けたいのか」「どんな印象を持ってほしいのか」「最終的にどんな行動を取ってほしいのか」といった目的を明確に伝えることで、より効果的な企画が提案されます。発注前に企画提案を行っている媒体もあるため、複数社の企画を比較するのも良い方法です。

Step3. 記事を制作・確認する

企画が決まったら、記事の制作に入ります。制作は基本的にメディア側が行うため、広告主側はすべて任せてしまって問題ありません。

取材や撮影、原稿チェックなど、メディア側から協力を求められた場合は、積極的に応じると良いです。高品質な記事に仕上げるためには、広告主とメディアの密なコミュニケーションが欠かせません。完成した原稿は必ず内容を確認し、意図と異なる部分があれば修正を依頼してください。

Step4. 記事を公開し効果測定する

記事が完成したら、いよいよ公開です。公開後は放置せず、定期的に効果測定を行いましょう。

PV数やクリック率、問い合わせ数の変化などをチェックし、思うような成果が得られていない場合は改善策を考える必要があります。1カ月後を目安に振り返りを行い、継続的にPDCAを回すことで、より品質の高い記事に仕上げていくことができます。

記事広告で失敗しないための5つのチェックポイント

記事広告で成果を出すためには、事前の準備と確認が欠かせません。ここでは、記事広告で失敗しないために確認すべき5つのチェックポイントを紹介します。

高い費用をかけて出稿しても、基本的なポイントを押さえていなければ期待した効果は得られません。

ターゲット層とメディアの読者層が一致しているか

記事広告で最も重要なのが、ターゲット層とメディアの読者層が一致しているかどうかです。どれだけ質の高い記事を作っても、届けたい人に届かなければ意味がありません。

出稿前に必ずメディアの読者データを確認し、自社のターゲットと合致しているかを検証してください。年齢層や性別、興味関心だけでなく、購買意欲の高さや情報収集の目的なども考慮すると、より精度の高い媒体選定ができます。

「PR」「広告」などの表記が明記されているか

記事広告では、広告であることを明示する表記が法律で義務付けられています。「PR」「広告」「Sponsored」といった表記が記事タイトルや冒頭に明記されているかを必ず確認してください。

表記が不十分だとステルスマーケティングとみなされ、景品表示法違反となる可能性があります。企業の信頼を損なうリスクがあるため、掲載前に必ずメディア側と確認を徹底しましょう。

宣伝色が強すぎず読み物として成立しているか

記事広告は「読み物」として楽しめるコンテンツであることが重要です。商品・サービスのアピールばかりになってしまうと、ユーザーに良い印象を持ってもらえません。

読者にとって有益な情報が含まれているか、興味を引くストーリーになっているかを確認しましょう。宣伝色が強すぎないバランスの取れた内容にすることで、最後まで読んでもらえる記事になります。

効果測定の指標を事前に設定しているか

記事広告の効果を正しく評価するためには、事前に効果測定の指標を設定しておく必要があります。認知拡大が目的ならPV数や滞在時間、リード獲得が目的ならコンバージョン数といった具体的な数値目標を決めてください。

指標を明確にしておくことで、施策の成否を客観的に判断できます。目標に届かなかった場合も、どこに課題があったのかを分析しやすくなり、次回の改善につなげられます。

掲載後のPDCAサイクルを回す体制があるか

記事広告は掲載して終わりではありません。掲載後にデータを分析し、改善点を見つけてブラッシュアップしていくことが大切です。

社内でPDCAサイクルを回す体制が整っているかを確認しましょう。定期的に効果測定を行い、必要に応じて記事の修正やメディアへの追加施策を検討することで、より高い成果を目指せます。

記事広告の料金相場と2つの課金体系

記事広告を検討するうえで、料金は最も気になるポイントの一つとなります。出稿先のメディアや契約内容によって費用は大きく変わるため、事前に相場感を把握しておくことが大切です。

ここでは記事広告の料金相場と、主な課金体系について解説します。

料金相場は1カ月100〜200万円が目安

記事広告の料金は「掲載費用」と「制作費用」で構成されており、1カ月間の掲載でおよそ100〜200万円程度が相場となっています。これはあくまでも目安の一つで、出稿先の知名度やPV数、保証される閲覧数などによって金額は変動します。

大手メディアや著名なWebサイトに出稿する場合は、相場よりも高額になる可能性があります。逆に、立ち上げ間もないメディアや特定の業界に特化した媒体であれば、比較的安価に出稿できるケースもあります。

依頼する前に複数の媒体で見積もりを取り、費用対効果を比較検討したほうが良いです。

PV(閲覧数)保証型｜成果が保証される安心感

PV(閲覧数)保証型とは、事前に指定されたPV数を達成するまで掲載が保証される課金体系です。PV数に応じて料金が設定されており、数が多ければ多いほど費用も高額になります。

成果が保証されているため、比較的リスクの低い課金体系と言えます。「最低限これだけの人に見てもらいたい」という明確な目標がある場合に適した方式です。確実に一定数のユーザーにリーチできるため、初めて記事広告を出稿する企業にもおすすめです。

掲載期間保証型｜短期集中で費用を抑える

掲載期間保証型とは、2週間や4週間といった掲載期間に応じて費用が発生する課金体系です。期間内にどれだけPV数を獲得できるかはコンテンツの質次第になります。

ユーザーの興味を引くようなコンテンツを制作し、短期間で多くのPV数を稼ぐことができれば、PV保証型よりも少ない費用で済む可能性があります。ただし、PV保証型のように成果が約束されているわけではないため、思うように閲覧数が伸びなければ広告費用が無駄になるリスクもあります。

コンテンツの出来栄え次第で成果が大きく左右されるため、より慎重に制作を進める必要があります。

記事広告に関するよくある質問

記事広告について、初めて担当する方からよく寄せられる質問をまとめました。

実際に出稿を検討する際の参考にしてください。

Q1.記事広告とバナー広告の違いは何？

記事広告とバナー広告の最も大きな違いは、情報の伝え方です。バナー広告は画像やテキストで簡潔に訴求するのに対し、記事広告は読み物として詳しい情報を伝えられます。

バナー広告は視覚的なインパクトで注目を集める即効性がありますが、情報量に限りがあります。一方、記事広告は商品の背景やストーリー、具体的な使用方法まで伝えられるため、深い理解と信頼を得やすいのが特徴です。目的やターゲット、予算に応じて使い分けることが大切です。

Q2.記事広告の効果測定はどうすればいい？

記事広告の効果測定は、事前に設定した目的に応じて指標を変える必要があります。認知拡大が目的ならPV数や滞在時間、リード獲得が目的ならコンバージョン数や問い合わせ件数を追いましょう。

多くのメディアでは、掲載後にPV数やクリック数などのレポートを提供してくれます。それらのデータをもとに、目標に対してどれだけ達成できたかを分析してください。直接的なコンバージョンだけでなく、SNSでのシェア数や指名検索の増加なども間接効果として評価すると良いです。

Q3.記事広告に向いている商品・サービスは？

記事広告に向いているのは、説明や理解に時間がかかる商品・サービスです。新しいコンセプトの商品や、BtoB向けのサービス、高額商品など、購入前にじっくり検討が必要なものは記事広告との相性が良いと言えます。

ストーリー性や開発背景を伝えることで魅力が増す商品も適しています。逆に、シンプルで誰もが知っている日用品などは、バナー広告やリスティング広告のほうが費用対効果が高い場合もあります。自社の商材の特性を見極めて判断してください。

Q4.記事広告の掲載期間はどれくらいが適切？

記事広告の掲載期間は、目的や予算によって異なりますが、最低でも1カ月程度は掲載することをおすすめします。短期間では十分なデータが集まらず、効果を正しく判断できない可能性があるためです。

長期的な認知拡大やブランディングが目的であれば、3カ月以上の掲載や、掲載期限のない契約も検討する価値があります。SEO効果を狙う場合は、記事が検索結果に表示されるまでに時間がかかるため、長期掲載がより効果的です。メディアによっては掲載期限なしで永続的に記事を残してくれるところもあるため、契約条件をよく確認しましょう。

まとめ｜記事広告は媒体選びと質の高いコンテンツが成功の鍵

記事広告は、制作期間も長く費用も高額になりがちですが、うまく活用できれば高い費用対効果が期待できる広告手法です。通常の広告とは異なり、読み物として楽しめるコンテンツになっているため、ユーザーに受け入れられやすく、深い理解と信頼を得られるのが大きな魅力と言えます。

ただし、成果を出すためには媒体選びが非常に重要です。どれだけ高品質なコンテンツを制作できたとしても、読み手に刺さらなければ期待するほどの効果は得られません。自社の商材と相性の良いメディアを選び、ターゲット層にしっかり届けることが成功への第一歩です。