ピラティスの広告運用を成功させるコツ！予算別のおすすめ媒体や効果的な戦略を解説

ピラティス広告を始める際、「もっとお客様を増やしたいけど、どう広告出したらいいか分からない…」と悩んでいませんか？

ピラティススタジオが増えている昨今では、適切な広告運用をしないと、ターゲット層に情報が届かず新規顧客を獲得しにくくなっています。

この記事では、予算別のおすすめ広告媒体や、未経験者・経験者それぞれに響く訴求方法、体験予約を増やす導線の作り方まで、今日から使えるノウハウを分かりやすく解説します。

ピラティススタジオの安定した集客を実現するための、広告運用のコツを確認していきましょう。

ー 集客にお困りの方へ ー

集客を最大化するにはインターネットの活用が必須！

ネット集客をはじめるにあたって、把握しておきたいことを、分かりやすくまとめました！ネット集客の理解のために、まずはこの資料をご覧ください。

30秒で無料ダウンロード

ピラティスに広告運用が必要な理由

ピラティス市場は年々スタジオの数が増えており、待ちの姿勢では新規顧客の獲得が難しくなっているため、広告運用の活用が重要です。

広告運用を行えば、ピラティスを検索した人や、年齢・性別・居住地などの条件で絞り込んだターゲットに的確にアプローチできます。さらに、スタジオの存在を知ってもらうだけでなく、「ピラティスってどんな効果があるの？」「どんな人に向いているの？」といった基本的な情報も、必要としている人に届けられます。

このように、スタジオを知ってもらい、ピラティスに興味を持ってもらうためにも、広告運用が欠かせないのです。

ピラティス広告の種類と特徴

ピラティススタジオを広めるためには、ターゲットを絞り込んで効率的にアプローチできるオンライン広告を行うと良いです。ここでは、ピラティス広告として使える「リスティング広告」「SNS広告」の種類と特徴を解説します。

リスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）

リスティング広告は、ユーザーがピラティス関連のキーワードを検索した際に表示される広告です。

リスティング広告では、広告が表示されただけでは費用は発生せず、クリックされた時点で初めて費用が発生します。1クリックあたりの単価はキーワードの競合状況によって変動し、人気の高いキーワードでは費用が高額になることもあります。

リスティング広告を始める際は、まず「地域名+ピラティス」「地域名+マシンピラティス」といった、スタジオに通いたい人が検索するキーワードを設定しましょう。広告文では、スタジオの特徴を簡潔に記載し、クリック後のランディングページで詳細情報を伝えることで、体験予約や問い合わせにつなげやすくなります。

Google広告

Google広告は、世界最大の検索エンジンであるGoogleの検索結果に表示される広告です。 Google広告の強みは、詳細なターゲティング設定と豊富なデータ分析機能です。配信地域を細かく設定できるので、スタジオから半径3km以内のみ広告配信するといった運用も行えます。

ピラティスは立地の影響を受けやすい業態であり、通いやすさが継続率に直結する傾向にあるため、地域を絞った配信は費用対効果を高めるポイントとなります。

Yahoo!広告

Yahoo!広告は、Yahoo! JAPANの検索結果やYahoo!ニュースなどに表示される広告です。

Yahoo!広告の特徴は、検索結果に表示させるだけでなく、ニュースや天気などのページにも広告を表示できる点です。そのため、普段からYahoo!を使っている人の目に触れやすく、ピラティススタジオの存在を幅広く認知できます。

また、興味関心などで配信する相手を絞れるため、「健康や運動に興味がある人」に向けて広告を出すことも可能です。

SNS広告

SNS広告は、InstagramやTikTokといったSNSで表示される広告です。タイムライン上で興味を持つ可能性がある人にリーチできるため、認知度向上の広告施策として役立ちます。

SNS広告のメリットは、写真や動画で訴求できる点です。ピラティスは「どんな動きをするのか」「どんな効果があるのか」をイメージしにくいサービスであるため、視覚的に伝えることで魅力を分かりやすく届けられます。

Meta広告

Meta広告は、FacebookとInstagramに配信できる広告です。同じ管理画面から両方のSNSに広告を配信でき、Metaが保有する膨大なユーザーデータを活用した詳細なターゲティングが行えます。

Meta広告では、出産後の女性をターゲットにした「産後ピラティス」の訴求や、結婚を控えた女性向けの「ブライダルピラティス」といった、ライフステージに合わせた配信が可能です。また、類似オーディエンス機能により、会員と似た属性・行動パターンを持つユーザーに広告を配信することもできます。

X(旧Twitter)広告

X(旧Twitter)広告は、リアルタイム性の高いプラットフォームであるX(旧Twitter)に配信できる広告です。タイムライン上に自然に表示されるため、ユーザーに違和感なく情報を届けられます。

広告ツイートに対していいね・リツイートなどのエンゲージメントが発生すると、ユーザーのフォロワーにも表示される可能性があり、二次的な拡散が期待できます。また、キーワードターゲティング機能により、「ピラティス」「ダイエット」「姿勢改善」といった関連ワードをツイートしたユーザーや、それらのワードを検索したユーザーに広告を配信できることも特徴です。

TikTok広告

TikTok広告は、短尺動画プラットフォームであるTikTokに配信する広告です。TikTokは10〜20代の利用者が中心ですが、最近では30代以上の利用者も増えており、ピラティススタジオの広告運用手段としてもおすすめです。

TikTok広告の特徴は、エンターテインメント性の高いコンテンツが好まれる点です。音楽に合わせたピラティスの動きや姿勢の変化など、見ていて楽しいコンテンツが拡散されやすい傾向があります。

効果を出すピラティス広告の作り方

ピラティス広告を配信する際は、最終ゴールから逆算して、広告をクリックした後のランディングページ、予約フォーム、確認メールまで、一連の導線を最適化します。途中離脱されてしまうと広告費が無駄になるため、各ステップで離脱率を下げる工夫が必要です。

ここでは、効果を出すピラティス広告の作り方について解説します。

広告のゴールを明確に設定する

ピラティス広告を始める前に、まず「広告を通して何を達成したいのか」を明確にします。

ピラティス広告におけるゴール例は以下の通りです。

例えば、体験レッスンの予約獲得をゴールとした場合、広告のクリエイティブも「体験レッスン500円」といった明確なオファーを前面に出す形になります。一方、スタジオの認知をゴールにする場合、体験予約を急がずサービス内容を知ってもらうことを優先し、継続的に情報を届けながら関心を高めていく戦略が有効です。

このように、目的によって広告設計は大きく変わるので、事前にゴールを明確にしたうえでピラティス広告を始めましょう。

反応を高める写真・動画の選び方

ピラティス広告では、どんな写真・動画を使うかで反応率が大きく変わります。人は文字より先に視覚情報を処理するため、写真や動画で興味を引かなければ、どれだけ良い広告文でも最後まで読まれにくくなります。

効果的な写真の選び方としては、自然光が入る明るいスタジオや、整理整頓された清潔感のある空間が伝わるものがおすすめです。また、インストラクターの笑顔や、参加者が楽しそうに体を動かしている表情が写っている写真は、未経験者にも「自分も通ってみたい」と思ってもらいやすくなります。

動画を使う場合は、冒頭3秒の見せ方を意識しましょう。SNSではテンポよくスクロールされるため、最初に「ピラティスの広告であること」と「自分に関係がありそう」と伝わらないと飛ばされてしまいます。

写真・動画の選び方のポイントは以下の通りです。

クリック率を高める広告文の書き方

クリック率を高める広告文の書き方の流れは以下の通りです。

効果的な広告文の構成は、まず読者の悩みや願望を言語化することから始まります。「姿勢が悪くて肩こりがひどい」「産後の体型を戻したい」「運動は苦手だけど何か始めたい」といった、ターゲットが抱えている悩みを冒頭で示し共感を得ると、広告文を最後まで読んでもらいやすくなります。

次に、ピラティスがその悩みを解決できることを伝えます。「体幹を鍛えて姿勢を改善」「インナーマッスルを鍛えて引き締まった体に」といった具体的な効果を提示し、通うことで得られる変化をイメージさせましょう。

最後に、行動を促すCTAを明記します。「体験レッスン500円」「今なら入会金無料」といったオファーを示し、「詳しくはこちら」「今すぐ予約」といった具体的な行動を促す言葉で締めくくることで、クリック率を高められます。

体験予約を増やす導線設計方法

広告から予約までの導線が整っていないと、せっかくクリックされても体験予約にはつながりません。そのため、広告から予約完了までをスムーズにつなぐ導線を設計しましょう。

例えば、ランディングページでは、広告での訴求内容をページの冒頭に表示し、すぐに予約ボタンが目に入る配置にし、ユーザーが迷わず予約に進める導線を作ることが大切です。予約フォームは、入力項目をできるだけ少なくします。名前・電話番号・メールアドレス・希望日時など、最低限の情報だけにすることで途中離脱を防げます。

このように、広告→ページ→予約→来店までの流れをスムーズに整えることが、体験予約を増やすための導線設計のポイントです。

ピラティスの体験予約を増やす導線設計方法は以下の通りです。

ピラティスの広告運用を成功させるコツ

ピラティスの広告運用で成果を出すには、次の3つのポイントが大切です。

以下では、それぞれのポイントを初心者でも分かりやすく解説します。

予算に合わせて広告媒体を選ぶ

ピラティス広告を始める際は、予算に応じて広告媒体を選ぶことで、無駄な広告費の発生を防げます。また、適切な媒体に絞り込まないと、予算が分散してしまい成果が見えにくくなるので、段階的に広告運用を行いターゲットを広げていきましょう。

以下では、予算別のおすすめ広告媒体をご紹介します。

ターゲット別の訴求内容を設計する

ピラティス広告で成果を出すには、ターゲットに合わせて訴求内容を変えると良いです。未経験者と経験者では、知りたい情報も不安に感じるポイントも異なるため、それぞれに響くメッセージを用意しましょう。

未経験者向け：安心感とハードルの低さを訴求

ピラティス未経験者が抱える最大の不安は、自分にできるだろうかという心配です。運動が苦手、体が硬い、体力に自信がないといった理由で、一歩を踏み出せない人は少なくありません。

未経験者向けには、「初心者歓迎」「運動が苦手でも大丈夫」「一人ひとりのペースに合わせた指導」といった言葉で安心感を与えたり、体験レッスンの料金を明記して気軽に試せることを強調したりしましょう。

レッスンに対する不安を取り除き体験予約へのハードルを下げれば、契約を獲得しやすくなります。

経験者向け：設備とインストラクターの質を訴求

ピラティス経験者が新しいスタジオを探す理由は、より質の高いレッスンを受けたい、設備が充実したスタジオに通いたいなど、現状の環境に物足りなさを感じている傾向にあります。

そのため、インストラクターの資格や経歴、使用しているマシンの種類、少人数制やマンツーマン指導といった専門性の高さを訴求すると良いです。「国際資格保有インストラクター」「最新のリフォーマー完備」といった具体的な情報を記載し、他店との違いや本格的な指導が受けられる点をアピールしましょう。

効果測定と改善を繰り返す

ピラティスの広告運用で成果を出し続けるためには、効果測定を行い、データに基づいた改善を繰り返すことが大切です。数値で結果を判断すれば、どこでユーザーが離脱しているかを正確に特定でき、無駄な予算消化を防げるため定期的に配信状況を確認しましょう。

具体的には、表示回数、クリック率、予約単価（CPA）といった指標を週次や月次でチェックします。例えば、以下のような対策を行います。

運用開始から1〜2ヶ月は思うような成果が出ない可能性がありますが、勝ち筋を見つけるための学習期間と考え、焦らず検証を続けましょう。効果測定と改善を繰り返すことで、徐々に集客コストが下がり、効率よく予約を獲得できるようになります。

まとめ：ピラティス広告で安定した集客を実現しよう

ピラティススタジオの集客において、広告運用は新規顧客を獲得するための強力な手段です。スタジオの規模やターゲットに合わせて戦略を練ることで、費用対効果を最大化できます。

最後に、本記事で解説した成功のポイントを振り返りましょう。

広告運用は、開始直後から爆発的な効果が出るとは限りません。しかし、データを分析し、クリエイティブやターゲット設定を微調整していくことで、徐々に安定的かつ低コストで予約が入る仕組みが完成します。

ー 集客にお困りの方へ ー

集客を最大化するにはインターネットの活用が必須！

ネット集客をはじめるにあたって、把握しておきたいことを、分かりやすくまとめました！ネット集客の理解のために、まずはこの資料をご覧ください。

30秒で無料ダウンロード

ピラティスの広告運用がうまくいかない時は

「今のままで大丈夫だろうか」という小さな不安は、集客の穴を見つけるサインです。弊社では、Webマーケティングを活用した集客支援サービスを提供しています。

今のホームページで体験予約は取れる？

エリアやターゲット設定は合っている？

SNSと広告、どっちを優先すべき？

このような疑問や、スタジオごとの課題に合わせて、集客のプロが最適な施策をご提案します。まずは貴店の現状をお気軽にご相談ください。

＞＞ピラティスの広告運用について無料相談する