予備校の集客方法！生徒を増やすためのWeb施策や成功させるコツを解説

予備校の集客がうまくいかないと悩んでいませんか。

Webを通じて情報を集めることが主流となった現代では、チラシや紹介だけに頼った集客では限界があり、以前と同じ方法では生徒を集めることが難しくなっています。競合に勝つためには、ホームページやSNSといったWeb施策を活用した集客が欠かせません。

本記事では、予備校の集客がうまくいかない原因や具体的な集客方法、成功させるためのコツについて解説します。集客の実践フローも分かりやすく解説しているので、生徒数を増やす仕組みを知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

予備校の集客がうまくいかない原因

予備校の集客がうまくいかない原因として、少子化による生徒数の減少、受験スタイルの多様化への対応不足、予備校の強みとターゲットの不一致があげられます。これらの課題を放置すると、生徒獲得のチャンスを逃すことになり、予備校の集客にも影響します。

以下では、それぞれの原因を具体的に解説していきます。

少子化による生徒数の減少

予備校の集客がうまくいかない原因の一つに、少子化による生徒数の減少があげられます。

大学進学率は上がっている一方で、18歳人口は年々減少しており、予備校が対象とする生徒数そのものは縮小しています。その結果、大手予備校の再編や中小予備校の閉校が相次ぎ、限られた生徒をめぐる競争はますます激しくなっているのです。

このような状況では、従来のように広告を出すだけの集客方法では十分な効果が得られません。市場が縮小している今だからこそ、時代に合った集客戦略を取り入れることが、これからの予備校運営に必要です。

今の受験スタイルへの対応不足

多様化する受験ニーズに応えられず、従来の一般入試対策のみに注力している予備校では、集客が思うように進まないケースが増えています。総合型選抜や学校推薦型選抜の拡大、新教科の導入などにより、大学受験の仕組みは大きく変化しており、対応可能な指導やサポートが求められています。

また、現在の生徒や保護者は、インターネットを通じて情報を集めることが当たり前になっています。紙媒体や古いホームページだけで情報発信を行っている予備校では、魅力が十分に伝わらなくなってしまうので、指導内容だけでなく情報発信の方法も見直すことが、これからの予備校の集客を成功させるための大切なポイントです。

予備校の強みとターゲットの不一致

予備校の集客がうまくいかない大きな理由の一つに、予備校が打ち出している強みと実際に狙うべきターゲット層とのズレがあります。「合格実績が豊富」「一人ひとりに親身な指導」といった訴求は多くの予備校が掲げており、それだけでは他校との差別化が難しくなっています。

ターゲットを絞り込み、生徒が感じている不安に的確に応える強みを打ち出すことで、はじめて「この予備校が自分に合っている」と認識されます。まずは、運営する予備校の強みを明確にし、ターゲットに向けたメッセージづくりや体験授業の案内など、実際の情報発信から取り組んでみましょう。

予備校の集客方法

ここでは、ホームページ運用やSEO対策など予備校で使える集客方法を解説します。

ホームページ運用

ホームページは、情報発信と問い合わせ誘導を両立させる重要な予備校の集客方法です。単なるパンフレット代わりにするのではなく、最新の入試情報や教室の様子を常に更新し、予備校の活動状況を分かりやすく伝えることが大切です。

保護者や生徒が知りたい料金体系や授業スタイル、合格実績を整理して見せるとともに、興味を持った瞬間に資料請求や体験授業の予約ができる導線を整えることで、問い合わせや申し込みの確率を高めることができます。

SEO対策

SEO対策とは、検索結果で自校のWebサイトを上位に表示させ、生徒を集める工夫のことです。「地域名＋予備校」など検索されそうなキーワードに合わせて、自校のWebサイトを最適化することで、見込みの高い層にピンポイントで存在をアピールできます。　

また、ブログ等で役立つ学習ノウハウを発信し続ければ、専門性の高さが証明され、検索エンジンとユーザーの両方から信頼を得ることが可能です。

MEO対策

MEO対策は、Googleマップ上で自校を表示させ、地域の保護者や生徒にアプローチする予備校の集客方法です。近くの予備校を探している保護者に対し、写真や口コミを通じて安心感をダイレクトに伝えられます。

スマホ検索では、マップが画面の一番上に表示されるため、運営している予備校が多くの人の目に触れやすくなります。良い口コミを集めたり、教室の情報を定期的に更新したりすることで、近くに住む生徒からの問い合わせ増加も期待できるので、まずは教室の写真や情報を最新の状態に整えてみると良いです。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに応じて自校のサイトを上位表示させる予備校の集客方法です。配信するキーワードやエリア、学年を絞って配信できるため、ターゲットに対して確実に情報を届けることが可能で、効率よく生徒を集められます。

ただし、競合が多いキーワードではクリック単価が高騰しやすいため、広告をクリックした後に移動するページ（LP）を見やすく整え、問い合わせにつなげるための最適化も並行して行うことが大切です。

SNS運用

SNS運用は、InstagramやX、TikTokなどで情報を届ける予備校の集客方法です。授業の様子や講師の紹介を画面上で見せることで、教室の雰囲気を伝えられて、「ここなら楽しそう」と思ってもらえるきっかけを作れます。

SNSは、すぐに入校につながるわけではありませんが、時間をかけてファンを増やすことができるので、他の予備校と比較された際に自校が選ばれやすくなります。

ポータルサイトの活用

ポータルサイトの活用は、自校をまだ知らない層にアプローチする予備校の集客方法です。掲載するだけで一定の露出は得られますが、問い合わせや入校につなげるためには、他校にはない独自のカリキュラムやサポート体制をアピールして、選ばれる理由を明確に伝えることが大切です。

掲載情報を更新し続けることは手間がかかりますが、最新の情報を載せることで、信頼度が上がり問い合わせにつながりやすくなるので、無理のない範囲で情報の更新や改善をしていきましょう。

ポスティング・チラシ

ポスティングやチラシ配布は、特定の学区やエリアを狙って自校の情報を届けられる予備校の集客方法です。自宅に直接届くため、家族の目に留まりやすく、リビングで自然に予備校選びの相談が始まるきっかけになります。

配布のタイミングは、定期テストや長期休暇の前などに合わせると効果的です。計画的に配布することで、地域に住む生徒や保護者に効率よくアプローチでき、集客効果を高めることができます。

看板の設置

校舎の看板や外観の整備は、地域住民に自校の存在を伝える予備校の集客方法です。看板を立てる際は、一目でどんな予備校かが分かるデザインにしましょう。

また、実績や体験授業受付などの情報を分かりやすく掲示することも大切です。通りかかった生徒や保護者の興味を引く内容を心掛け、目立つ位置に設置したり見やすさを意識したりすると、予備校の集客につながりやすくなります。

紹介・口コミ

紹介や口コミは、成約率が高くコストがかからない予備校の集客方法です。集客に取り組む際は、紹介キャンペーンを定期的に実施したり、満足度の高いタイミングでアンケートや口コミ投稿を依頼したりと、自然と紹介されやすい環境作りを行いましょう。

また、授業のクオリティを高め、知人に紹介をしたいと思わせる予備校を作ることが、紹介や口コミを生み出すために大切なポイントとなります。

予備校の集客フロー3ステップ

予備校の集客を行う際は、段階を追って計画的に進めることが大切です。ここでは、競合分析からターゲット設定、体験授業、入校までの集客フロー3ステップを解説します。

ステップ1：競合の弱点分析

予備校の集客を始めるには、まず近くの競合校をしっかり調べて、自校が他の予備校より優れているポイントを見つけることが大切です。例えば、他校が集団授業中心なら個別指導を強みにする、他校が難関校対策に特化しているなら基礎からの逆転合格を打ち出す、といった他の予備校にない強みづくりを行うと良いです。

競合校が対応できていない部分を明確にすることで、自校の特徴をはっきりと示せるため、予備校の集客メッセージに説得力が生まれるようになります。

ステップ2：ターゲットの絞り込み

次に、予備校のターゲットを決めましょう。例えば、「〇〇高校の対策をしたい生徒」「部活と両立しながらGMARCHを目指す生徒」といった具体的なターゲットを設定します。

すべての受験生を対象にするのではなく、狙う生徒をはっきり決めることで、「この予備校は自分に合っている」と感じてもらいやすくなり、ターゲット層に効率よくアプローチできるようになります。

ステップ3：体験から入校までの仕組み化

予備校の集客を通して集まった見込み客を確実に生徒に変えるためには、体験授業の予約から入校までの流れをあらかじめ決めておくことが大切です。例えば、体験授業で成績が上がるイメージを具体的に感じてもらえる内容を用意し、授業後には自動でフォローメールを送ったり、個別相談の機会を設けたりします。タイミングを逃さない適切なフォローを行うことで、体験授業から入校へとつなげられます。

予備校の集客を成功させるためのコツ

予備校の集客で大切なポイントは、大手にはない信頼感や安心感を生徒に伝えることです。ここでは、予備校の集客を成功させるための3つのコツを解説します。

信頼できるプロの講師が教える

予備校の集客を成功させるためには、まず講師の力をきちんと伝えることが大切です。入校を検討する生徒や保護者は、講師の質を重視する傾向にあるため、指導力を具体的に示すことで信頼を得やすくなります。

例えば、講師の出身大学や教え子の合格実績をホームページやパンフレットで紹介したり、授業の一部を動画で見せたりして、実力を目に見える形にしましょう。また、SNSで数学の解き方や英作文のコツなど、日常で役立つ学習情報を発信することで、講師の指導力を身近に感じてもらえて予備校への興味につなげられます。

常に最新の受験情報を提供する

予備校の集客では、最新の受験情報をいち早く伝えることが大切です。大学入試は前年と制度が変わることもあり、保護者や生徒は不安を抱えやすいため、正確で分かりやすい情報を提供することで安心感を与えられます。

また、新しい入試制度や対策方法の積極的な発信により、「情報が早い予備校」として地域での信頼や口コミを広げることができます。

生徒が満足する学習環境を用意する

予備校の集客を成功させるためには、生徒が通い続けたくなる学習環境を整えましょう。例えば、集中できる自習室や通いやすい立地、質問しやすい雰囲気を整えることで、生徒の学習意欲が高まり、授業への取り組みも自然と活発になります。

学習意欲が高まることで成績も向上し、生徒や保護者の満足度が自然に高まります。さらに、満足した生徒からの口コミや評判が広がることで、高い合格実績と信頼が次の集客につながる好循環が生まれるのです。

予備校の集客方法まとめ

本記事では、予備校の集客がうまくいかない理由や具体的な集客方法、成功のためのステップについて解説しました。少子化などで生徒数が減少する状況でも、自校の強みを整理し、Webと紙媒体を組み合わせて分かりやすい導線を作ることで、安定した集客を実現できます。

まずは自校の現状を確認し、SNS運用やGoogleビジネスプロフィールの登録など、できることから実践してみましょう。「自分たちだけでは集客が難しい」「何が正解か分からない」と感じる場合は、集客を外部業者に相談することもおすすめです。

以下の資料では、Web集客の基礎から運用方法まで分かりやすく解説しています。無料でダウンロードができますので、予備校の集客を始めるヒントとして活用してみてください。