X（Twitter）広告運用とは？種類やターゲティングの仕組み・出稿方法を解説

X（Twitter）広告運用を始めようと思っているものの、どのような特徴があるのか、分からない人も多いでしょう。広告やクリエイティブの種類も豊富なため、自社や商品・サービスには何が合うのか分からないという人も少なくありません。

そこで、この記事ではX（Twitter）広告運用について、メリットや種類、クリエイティブなどについてくわしく解説します。ビジネスにX（Twitter）を活用したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

X（Twitter）広告運用とは

X（Twitter）広告運用とは、X（Twitter）上でポストや動画、画像、カルーセルなどの広告を配信し、ビジネスの認知拡大やリード獲得、サイト・アプリなどへの誘導を図るマーケティング施策です。

X（Twitter）は世界中で約3.5億、日本国内では約9,700万ものアクティブユーザーにリーチが可能なため、多くの人の目に付きやすいという特徴があります。リアルタイムでユーザーに情報が届く即効性があり、いいねやリポストによる拡散性もあるため、認知拡大にも非常に強い効果があります。

ほかにも最低出稿金額が指定されておらず、手軽に運用できる点や、入稿できる広告フォーマットの豊富さなどがX（Twitter）広告の魅力として挙げられるでしょう。

SNS広告を使用した認知拡大やリード獲得を目指すなら、X（Twitter）は外せないプラットフォームの1つです。

X（Twitter）広告運用するメリット

X（Twitter）広告には、限られた予算でも高い効果が期待できるよう、さまざまな特徴が備わっています。X（Twitter）で広告運用するメリットは、以下の3つです。

• 精度の高いターゲティングができる
• 二次拡散により高い効果が期待できる
• 細かい分析により配信の調整がしやすい

上記のメリットのおかげで、X（Twitter）での広告運用は費用対効果を高めやすいという特徴もあります。

ここでは上記3つのメリットについてくわしく解説します。X（Twitter）での広告運用を始めようか悩んでいるのなら、ぜひ参考にしてみてください。

精度の高いターゲティングができる

X（Twitter）では、広告の目的に合わせた、精度の高いターゲティングが可能です。用意されているターゲティング手法は以下のとおりです。

• フォロワーと類似ユーザー
• 興味関心
• キーワード、絵文字
• カスタムオーディエンス
• 会話トピック
• エンゲージャー
• アカウントのブランドセーフティ管理
• 最適化ターゲティング

会話トピックでは、スポーツや音楽、ゲームなど、ユーザーが関心のある会話トピックを指定できます。エンゲージャーでは、特定のポストにエンゲージメントしたユーザーをターゲットに指定できます。

また、地域や性別、年齢などもターゲティング設定に掛け合わせられるため、より詳細なターゲティングが可能です。

二次拡散により高い効果が期待できる

X（Twitter）はリポストやいいねによって情報が二次的に拡散されやすい特性があり、広告もその拡散効果によって高い成果が見込めます。

二次拡散では、ターゲットにしていたユーザー以外にも広告を見てもらえます。さらに多くのユーザーの目に広告が触れるため、潜在的に興味を持っていたユーザーにもアプローチできるようになるでしょう。

リポストによって情報が広がる際には追加の広告費用がかからないため、初回の表示に対する出稿費用だけで高い拡散力や集客効果を狙える点が、X（Twitter）広告の大きなメリットです。

細かい分析により配信の調整がしやすい

X（Twitter）広告には、広告をモニタリングし、細かく分析できるアナリティクス機能が搭載されています。配信内容の調整がしやすいため、PDCAサイクルを回しやすく、ABテストも実施しやすいのが特徴です。

管理画面では、ポストごとの数値データをまとめてチェックできるため、見た数・リポスト数・いいね数・返信数などが正確に確認できます。動画であれば、再生率や再生間両立まで表示可能です。

X（Twitter）広告では、広告のパフォーマンス測定に加えて、ユーザーが広告を見た後やエンゲージメント後にどのような行動を取ったかまでトラッキングできるため、費用対効果を把握したい際に非常に便利な機能です。

X（Twitter）広告の種類

高い費用対効果が期待できるX（Twitter）広告には、目的や予算など、希望に合わせて選べる複数の種類が用意されています。広告ごとの種類を理解し、自社のサービスなどに合わせた広告フォーマットを選ぶことが大切です。

広告の種類は以下のとおりです。

• プロモ広告
• スポットライトテイクオーバー
• タイムラインテイクオーバー
• タイムラインリーチ
• イマーシブテイクオーバー

プロモ広告

プロモ広告とは、X（Twitter）の通常ポストと同じフォーマットで配信される広告です。

ユーザーのタイムライン上に、他のポストと変わらない見た目で配信されるため、自然にリーチできます。広告という表示はあるものの、見た目に違和感はありません。

ユーザーはポストに対し、いいねや返信、リポストが可能なため、プロモ広告は二次拡散も大いに期待できます。

また、テキストだけでなく画像や動画も組み込める点が特徴です。検索結果やタイムライン、アカウントのプロフィールなどさまざまな場所に表示されるため、多くのユーザーの目に留まりやすくなっています。

スポットライトテイクオーバー

スポットライトテイクオーバーは、トレンドと連動して「話題を検索」タブに表示される広告です。動画クリエイティブを使って、没入感のある形でメッセージを伝えられるのが特徴です。

広告に関連するトレンドハッシュタグは、トレンドタブの最上部に表示され、検索結果の上部にも関連ポストを掲載できます。タイムラインにも配信されるため、リーチを広げやすい設計になっているのが特徴です。

スポットライトテイクオーバーは、多くのユーザーの目に留まることのできる出稿場所となっています。新商品の発表や大規模なキャンペーン告知など、一度に多くの認知を獲得したい場合に向いています。

タイムラインテイクオーバー

タイムラインテイクオーバーは、ユーザーがその日初めてアクセスしたタイムラインの最初の広告枠に広告を表示できる広告形式です。

その後も24時間にわたってタイムライン上でインプレッションを獲得できるため、ユーザーからの確実な認知を狙いたい場合に適しています。

画像・動画・カルーセル・ライブ配信など、さまざまなフォーマットに対応しており、目的に応じて最適な形式を選べる点も大きな魅力です。

スポットライトテイクオーバーと同様、多くのユーザーの目に触れる機会があるため、新製品の発表やリリース、イベント、キャンペーンの重要な告知など、広く認知を獲得したい場面で特に有効な広告手法といえます。

タイムラインリーチ

タイムラインリーチは、タイムライン上に広告を配信し、1日で大規模なリーチを獲得できる広告形式です。テイクオーバー商品の中では唯一、年齢や性別によるターゲティングが可能で、設定したターゲットに対して確実に広告を届けられるのが大きな特徴です。

広告を出稿しても、ユーザーに見られなければ効果は得られませんが、タイムラインリーチなら、設定したユーザー層の目にしっかり届く設計になっているため、高い認知効果が期待できます。

また、タイムラインリーチは動画広告との相性が良いとされており、没入感のある動画クリエイティブを活用することで、ユーザーの関心をさらに高めることが可能です。

イマーシブテイクオーバー

イマーシブテイクオーバーとは、縦型の全画面動画をユーザーに配信できる広告形式で、高い没入感を演出できるのが特徴です。音声付き・全画面での再生が標準仕様となっており、視覚と聴覚の両面から効果的にメッセージを伝えられます。

X（Twitter）のメディアビューアー内に表示される最初の広告枠に掲載されるため、ユーザーの目に触れやすく、効率的にリーチを獲得できます。

また、9:16の縦型動画による配信が推奨されており、動画広告のみ対応しています。インパクトを与えるには、ユーザーの視線を引きつける魅力的なクリエイティブの制作が重要です。

ブランド体験を重視したリッチなプロモーションを行いたい場合や、複数の製品・サービスを一度に訴求したいキャンペーンに特に適しています。

フォロワー獲得広告（プロモアカウント）

フォロワー獲得広告（プロモアカウント）は、タイムライン上に「おすすめユーザー」としてアカウントが表示され、ユーザーにフォローを促すことができます。

ただし、「フォロワー獲得広告（プロモアカウント）」は、2023年の8月にすでに終了しているため、ご注意ください。

フォロワー獲得広告と同じ機能を持つ広告の種類は未だに発表されていません。そのため、ほかの広告を用いてエンゲージメントやリーチを高め、フォロワーを増加できるようアプローチを行っていきましょう。

X（Twitter）広告運用のクリエイティブ種類

X（Twitter）には、多様なクリエイティブ形式が用意されています。目的やターゲット、紹介する商品やサービスに合わせてクリエイティブが変更できるため、自社に合わせた広告配信が可能になるでしょう。

用意されているクリエイティブは以下のとおりです。

• 画像広告
• 動画広告
• バーティカルビデオ広告
• カルーセル広告
• コレクション広告
• Amplifyマーケットプレイス
• Amplifyスポンサーシップ
• ブランド機能

ここでは上記のクリエイティブの特徴について、1つずつ解説します。

画像広告

画像広告とは、単一・複数の画像を使ってユーザーにアプローチできるクリエイティブです。静止画のほかにアニメーションGIFやウェブサイトカード・アプリカードも設定できます。

画像広告では、画像とテキストでシンプルにユーザーに訴求することが可能です。商品ビジュアルとキャンペーン詳細が一目でわかる点もうれしいポイントです。

画像広告は、本文が全角140文字以内、画像サイズはモバイルで横600×縦335ピクセル以上、デスクトップの場合は横600ピクセル以上が推奨されています。

動画広告

動画広告は、ユーザーに動画とテキストで広告配信ができるクリエイティブです。ビデオウェブカード、ビデオアプリカードにも対応しています。

動画広告では、ブランドのメッセージ、商品やサービスの特徴などを、より具体的に伝えることができます。広告に使用する動画のストーリーにもこだわれば、ユーザーの心に残りやすくなるでしょう。サイトやアプリへの誘導もしやすくなるのが特徴です。

広告として再生できる動画の長さは最大2分20秒まで対応しているため、比較的長尺の動画も利用可能です。ただし、ユーザーに最後まで視聴してもらいたい場合は、15秒以内の短い動画のほうが効果的です。

バーティカルビデオ広告

バーティカルビデオ広告は、X（Twitter）のメディアビューアー機能で、全画面＆音声有の動画を配信できるクリエイティブです。

スマホ全体に動画が表示されるため、ユーザーの没入感を高めやすく、ユーザーに注目してもらいやすいという特徴があります。

バーティカルビデオ広告にはテキストも一緒に掲載できるため、サイトやアプリなどへの誘導も期待できます。

カルーセル広告

カルーセル広告は、複数枚の画像または動画を、スワイプして閲覧できる広告クリエイティブです。複数の商品ラインナップを紹介したいときや、ストーリー性のある広告を配信したいときに、1つの広告で完結できる点が大きな魅力となっています。

カルーセル広告では、最大6枚の画像を掲載でき、1つの広告につき1つのURLを設定できます。ウェブサイトへの誘導やアプリのダウンロードなど、さまざまな目的に活用できる点も特徴です。

コレクション広告

コレクション広告とは、メインの広告画像と、複数枚の小さなサムネイル画像で構築されるクリエイティブです。それぞれの画像で、異なるページにユーザーを誘導できるという特徴があります。

そのためユーザーへの商品紹介から、購入まで、スムーズに誘導できるのがコレクション広告の大きな魅力です。

コレクション広告では最大6枚の画像が掲載でき、X（Twitter）は5枚以上を推奨しています。画像それぞれにリンクが貼り付けられるため、最大で6件のサイトへ誘導が可能です。

Amplifyマーケットプレイス

Amplifyマーケットプレイスは、X（Twitter）上でコンテンツパートナーの動画再生前に動画広告を挿入できる広告フォーマットです。パートナー企業は200社を超え、スポーツ、ファッション、ニュースなど多彩なカテゴリーの中から選択が可能です。

カテゴリーとオーディエンス属性を組み合わせることで、広告を届けたいターゲットに対して、より精度の高いアプローチが行える点が特徴です。

また、オプションでCTAを追加することもでき、ユーザーのアクションへとつながる導線を構築できます。

Amplifyスポンサーシップ

Amplifyスポンサーシップは、200社以上ものコンテンツパートナーの中から1社を指定し、動画広告が入れられるクリエイティブです。Amplifyマーケットプレイスはカテゴリーを選んでランダムでの配信ですが、Amplifyスポンサーシップは配信先が指定できます。

また、Amplifyスポンサーシップではコンテンツパートナーとタイアップを組み、漫画・インフルエンサーを起用したコンテンツ・デジタル記事などを制作する「ノンプレロール」という広告商品もあります。

Amplifyスポンサーシップは、コンテンツパートナーの力も相まって、ユーザーにポジティブな影響を及ぼしやすいのが特徴です。

ブランド機能

ブランド機能では、アカウント自体を広告として活用できる機能です。ハッシュタグと共に表示できるブランド絵文字が作成できたり、ブランドアニメーションやブランド「いいね」などのユニークな機能が使えたりします。

なかでもブランドアニメーションは、検索結果にオリジナルのブランド絵文字を紙吹雪のように降らせる機能です。ユーザーの目を引く機能で、ブランディングを高めつつ、ユーザーからの認知度もアップすることができます。

X（Twitter）広告運用の費用

X（Twitter）広告運用の費用は、課金方法によって異なります。課金方法ごとの費用相場は次のとおりです。

課金方法	アクション	費用相場
クリック課金	1クリック	20～200円
インプレッション課金	1,000インプレッション	350～650円
エンゲージメント課金	1エンゲージメント	35～100円
再生数課金	1再生	3～20円
アプリインストール課金	1インストール	90～250円
フォロー課金	1フォロー	40～100円

X（Twitter）の広告は、ユーザーのアクションが発生するたびに課金される仕組みが特徴です。課金の方法は、広告キャンペーンの目的によって異なります。

広告費用は広告主が自由に設定でき、最低出稿金額の制限もありません。あらかじめ日別予算を設定しておけば、その範囲内で広告配信が自動的に調整されるため、限られた予算でも安心して運用できます。

テイクオーバー商品の費用は上記の費用と異なるため、広告出稿の際はX（Twitter）社に問い合わせてみてください。

3種類の入札方法

X（Twitter）広告はオークション方式となっており、オークションに入札すると、ユーザーに広告が表示されるようになります。入札方法は「自動入札」「上限入札単価」「上限入札単価」の3つが用意されています。

入札方法	特徴
自動入札	最小限の費用で最大の結果が得られるよう、入札額が自動で最適化される。広告配信初心者におすすめ。
上限入札単価	請求可能なアクションごとに費用の上限が設定でき、上限以上課金されることはない。エンゲージメントごとの支払額を予想できるため、経験豊富な広告主におすすめ。
上限入札単価（平均化調整）	請求可能なアクションごとに支払ってもいい費用が設定でき、最終的に平均額前後で収まるよう調整される。使用できるキャンペーンが限られている。

広告配信予算に合わせて、入札方法を選ぶのがおすすめです。

X（Twitter）広告運用の出稿方法

X（Twitter）は、目的や希望に合わせた広告運用ができるだけではなく、予算内で収めやすいという特徴もあります。広告運用が初めてという人も気軽に始めやすいため、まずは出稿してみるのがおすすめです。

X（Twitter）広告運用の出稿方法は以下のとおりです。

1. X（Twitter）のメニューから「広告」を選択する
2. キャンペーンの目的を選択する
3. 広告グループの設定を行う
4. 広告内容を入力する
5. 間違いがないかを確認して開始する

X（Twitter）のメニューから「広告」を選択する

X（Twitter）で「広告」を出稿できるのは、X Blueに加入している、もしくは認証を受けているアカウントです。広告出稿する前に、広告出稿ができるアカウントの条件を満たすようにしましょう。

X（Twitter）で広告を出稿するには、あらかじめアカウントの開設が必要です。未登録の場合は、まずは利用登録を済ませておきましょう。

アカウントを作成したら、X（Twitter）のメニューから、「広告」を選択しましょう。「広告」を選択すると、広告マネージャーの画面に移行します。

キャンペーンの目的を選択する

広告マネージャー画面に移ったら、キャンペーンの目的を設定しましょう。X（Twitter）広告は、設定された目的に合わせて表示のタイミングや課金の方式が自動で調整されます。そして、目的に合わせたアクションが行われると費用が発生します。

以下のなかから、目的を選択しましょう。

• リーチを増やす
• 動画の視聴回数を最大化させる
• プレロール動画の再生数を最大化させる
• アプリDL数を最大化させる
• サイトトラフィックを増加させる
• ユーザーとの交流を促す
• アプリの再利用を促進する
• 購入とコンバージョンを増やす
• 特定の検索ユーザーに配信する

広告グループの設定を行う

続いて、広告グループの設定を行います。

ターゲティングでは年齢や性別、地域、フォロワーや興味関心など、細かく設定することができます。広告を配置する場所やクリエイティブを作成し、キャンペーン開始の準備を行います。

広告内容を入力する

続いて広告内容を入力します。ターゲットに設定したユーザーが興味を抱きやすいテキストを設定し、クリック率が高まるよう工夫しましょう。

また、入札額も設定可能です。

入札額が高いほど広告は表示されやすくなりますが、その分、予算をオーバーするリスクも高まります。まずは低めの金額からスタートし、効果を確認しながら徐々に調整してみましょう。

広告配信が初めての方や運用経験が少ない場合は、まずは自動入札を利用するのもおすすめです。システムが適切な入札額を自動で判断してくれるため、無理なく始めることができます。

間違いがないかを確認して開始する

最後に、配信する広告に間違いがないかを確認して広告配信を開始します。

ただし、広告配信の際はX（Twitter）による審査があります。審査ではアカウントやクリエイティブ、広告の内容が、X（Twitter）の指定したガイドラインに沿ったものかが確認されます。広告運用の際はガイドラインを確認し、審査に落ちないよう、しっかり確認してから制作するようにしましょう。

無事に審査を通過したら広告配信が開始されます。広告の配信状況を分析しながら運用してください。

X（Twitter）広告運用でビジネスを成長させよう

X（Twitter）広告運用は、細かなターゲティングが設定でき、二次拡散による爆発的な広がりなども期待できます。広告を届けたいユーザーだけではなく、潜在的な興味を持つユーザーにも届けられるのが特徴です。

広告の種類やクリエイティブの種類も豊富なため、目的や希望や、予算に合わせて選びやすいのもうれしいポイントです。商品やサービスに合うクリエイティブを選べば、その分ユーザーの興味も引きやすくなるでしょう。

広告運用の際は、X（Twitter）の細かな分析ツールを使い、積極的な分析で広告効果を確認してみてください。PDCAを回し、より良い広告を作り上げていくことで、ビジネスに大きな成果をもたらします。X（Twitter）広告運用で、ビジネスを今よりも大きく成長させていきましょう。