工務店の広告手法は？広告費はいくら？集客につながる手法を解説

住宅やリフォームを手がける工務店にとって、効果的な広告は集客するうえで重要なポイントです。

オンライン広告では、検索やSNS、動画など多様な手法を用いて見込み客にアプローチでき、オフライン広告ではチラシや看板、モデルルームを通じて地域住民に直接訴求できます。

本記事では、工務店の広告手法におけるターゲット別の広告内容や作成のポイント、広告費の目安までを整理し、集客につなげる方法を解説します。

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【工務店の広告手法】オンライン広告

オンライン広告は、住宅を検討しているユーザーが最初に情報に触れる場として重要な役割を果たします。自社の魅力を正しく伝えるためには、広告運用だけでなく、受け皿となる自社ホームページをしっかり整えることが大切です。

検索エンジンで評価されるサイト構成にし、施工事例や会社の理念をわかりやすく示すことで、広告から訪れたユーザーが安心して情報を読み進められる環境を作れます。

また、地域名やサービス内容を自然に盛り込んだページ設計は工務店に適しており、検索ユーザーの疑問に答えるコンテンツを用意することで、問い合わせの増加につながります。

その上で、検索広告やSNS広告などを組み合わせると、地域の見込み客に対して多方面からアプローチできるようになります。

ここからは、代表的なオンライン広告の手法を整理し、それぞれの特徴を工務店の集客に結びつける手法を解説します。

リスティング広告

リスティング広告は、住宅やリフォームに関するキーワードが検索されたタイミングで表示できるため、検討段階が進んだユーザーに直接アプローチしやすい点が大きな強みです。

特に地域名と組み合わせたキーワードは、ユーザーの検索意図が明確になるため、工務店の広告効果を高めることにつながります。

広告のテキストにはサービスの特徴や強みを簡潔に盛り込み、クリック後の導線も意識した設計が重要です。

MEO対策

MEOは工務店との相性が良い集客手法です。Googleビジネスプロフィールに施工写真や営業時間などの情報を整えて登録すると、検索結果での表示が安定し、地域のユーザーが来店や問い合わせに進みやすくなります。

また、口コミへの丁寧な返信は信頼の向上につながるため、オンライン広告の一環として継続的に運用することが重要です。

SNS広告

InstagramやFacebookのように視覚的な情報が中心のSNSは、施工事例や現場紹介との相性が良い媒体です。広告配信の際には、年齢や家族構成などを想定したターゲティングを行うことで、購入の意思が固まっていない層にアプローチしやすくなります。

また、SNSは広告と投稿が共存するため、ユーザーが自然に情報に触れられる導線を作りやすく、ブランド認知の向上にもつながります。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、工務店が自社の施工力を視覚的に伝えるのに役立つ手法です。検索以外の場面でも住宅写真や完成事例を自然に表示できるため、ブランドをまだ知らないユーザーへの認知拡大に効果的です。

住宅検討ではビジュアルが判断材料として大きな影響を持つため、興味を持ってもらう機会が増え、接触の初期段階で好印象を形成しやすくなります。

動画広告

施工現場の様子や家づくりの流れを短時間で的確に伝えられるため、動画広告は工務店の信頼形成に向いています。ユーザーは文字だけではイメージしにくい部分を動画で直感的に理解できるため、技術力や対応品質を自然に認識しやすくなります。

また、住宅検討では比較検討期間が長くなりやすいため、記憶に残る広告表現は検討段階の維持にもつながります。YouTube広告などの動画配信は、こうした目的に非常に適しています。

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、一度ホームページを訪れたユーザーに再度アプローチできる点が特徴です。住宅やリフォームのように検討期間が長い分野では、時間が経つほど比較対象が増えやすく、接触回数が問い合わせにつながる可能性に影響します。

そのため、検討を続けているユーザーに継続して情報を届けられるリターゲティング広告は、問い合わせや資料請求への誘導に非常に有効です。

タイアップ広告

外部メディアで自社の魅力を記事形式で紹介するタイアップ広告も、オンライン広告の一つとして活用できます。第三者の視点を通して工務店の強みを伝えられるため、読者が内容を受け取りやすく、信頼の向上にもつながります。

施工事例や会社理念を丁寧に紹介する記事は、宣伝感を抑え、比較検討中のユーザーが理解を深めやすい構成になっています。

【工務店の広告手法】オフライン広告

オンライン広告を活用した施策が普及しても、地域密着の工務店にとってオフライン広告は重要な手法です。

日常生活の中で目に触れやすく、注文住宅や分譲住宅やリフォーム、リノベーションなど、住まいに関するさまざまなニーズを持つ地域の人とつながりやすいため、住宅関連サービスと相性が良いといえます。

ここからは、工務店に特におすすめのオフライン広告の種類をご紹介します。

新聞広告・フリーペーパー

地域新聞やフリーペーパーは、注文住宅を検討している方から分譲住宅を探す層、リフォームやリノベーションを検討する既存住宅の所有者まで、幅広い層に情報を届けやすい媒体です。

エリアが限定されているため、商圏内の住民に効率的にリーチでき、地元情報を求める読者に自然な形で工務店の信頼感を伝えられます。

看板広告

生活道路や通勤路に設置される看板広告は、注文住宅や分譲住宅のブランドイメージを形成するのに効果的です。

また、繰り返し目にすることで記憶に残りやすく、地元工務店としての存在感を高めることができます。

折込チラシ

折込チラシは、完成見学会や販売会、リフォーム相談会など、イベント集客に適しています。

注文住宅向けにはモデルハウス見学会の案内、分譲住宅向けには販売開始の告知、リフォームやリノベーション向けには施工事例の紹介など、ターゲットごとに情報を届けやすい点が特徴です。

モデルルーム・ショールーム

モデルルームやショールームは、実際の空間を体験できるため、注文住宅や分譲住宅の購入検討者にとって重要な判断材料となります。

オンラインでは伝わりにくい質感や間取りの工夫も、現地で体験することで商談の進展が期待できます。

工務店における広告作成のポイント

工務店における広告作成のポイントは以下のとおりです。

• ターゲット別に広告内容を変える
• 写真や文章で魅力を直感的に伝える
• 自社の強みを明確に打ち出す

工務店の広告では、住宅の種類に応じて、購入検討者に伝える内容を工夫することが重要です。

注文住宅では間取りや素材へのこだわりが伝わる施工写真を掲載し、分譲住宅では立地や価格といった基本情報を明確に示すことで購入検討者にわかりやすく伝えられます。リフォームやリノベーションでは、施工前後の比較や実績を示すことで、仕上がりを具体的にイメージしてもらいやすくなります。

紙媒体の広告では、短時間で要点が伝わる構成が求められるため、写真やイラストを活用してサービスの特徴を直感的に示しましょう。

また、競合他社の広告を分析し、自社ならではの強みを明確に打ち出すことも欠かせません。リフォームでは耐久性や省エネ性能、分譲住宅では駅近や利便性など、地域住民が価値を感じるポイントを強調することで、選ばれる理由をわかりやすく伝え、信頼向上につなげられます。

認知度向上と集客をより効果的に両立させるために、オンライン広告とオフライン広告を組み合わせた施策を検討してみましょう。

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工務店の広告費はいくら？

工務店の広告費は、売上の3〜4％程度が目安とされています。ただし、業界全体の明確な統計に基づく数字ではなく、実務経験やコンサルティング・マーケティング会社の観察に基づく傾向値として考えるのが適切です。

また、企業の規模や成長段階、集客戦略によって変動するため、あくまで参考程度の目安としてご覧ください。

必要に応じて、新規顧客獲得に力を入れる時期は広告費を多めに、既存顧客の対応が中心の時期は抑えるなど、柔軟に調整すると効果的でしょう。

まとめ

工務店の広告では、オンライン広告とオフライン広告を組み合わせ、地域の見込み客に幅広くアプローチすることが重要です。

注文住宅の場合は間取りや素材、分譲住宅では立地や価格、リフォームやリノベーションでは施工前後の比較や実績を中心に情報を伝えることで、検討者の関心を引くことができます。

また、競合との差別化を意識すれば、地域で信頼される工務店としてのブランドを築くことが可能です。

自社の強みを最大限に伝え、訴求につながる広告をつくりましょう。

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