リスティング広告の費用相場はいくら？予算の決め方や費用を抑える方法を解説

「リスティング広告の費用相場は？」
「リスティング広告は最低いくらから？」
「広告費を少しでも抑える方法は？」
など、リスティング広告初心者の方は、まずは費用について気になるのではないでしょうか？

リスティング広告は、Web広告の中では比較的少額で始められます。そのため個人店はもちろん、小規模事業者や中小企業まで、リスティング広告を始めているところが多いです。

本記事では、リスティング広告の費用相場から最低出稿額、予算の決め方、費用を抑えるコツまで初心者の方にもわかりやすく解説します。ぜひ参考にしてください。

リスティング広告の費用相場はいくら？

リスティング広告の費用相場は、一概には言えません。企業規模、業種、対策キーワード、トレンドなどいくつもの要因で変わるからです。ですが、あくまでも一般的な相場としては、月20〜30万円ほどが目安と言われています。

このあと、一般的な相場から業種による違い、最低出稿額まで解説していきます。

月20〜30万円が一般的な相場

リスティング広告の費用相場は、月額20万円〜30万円ほどが一般的です。多くの中小企業がこの金額帯で運用しており、ある程度の成果を見込める目安となります。

この金額はあくまで平均値であり、業種や商材、ターゲットとするキーワードによって必要な予算は大きく変動します。月額5万円ほどの少額からスタートする企業もあれば、100万円以上の予算を投じる企業もあるのが実情です。

重要なのは相場に合わせることではなく、自社の目標に合った予算を設定することと言えます。

業種・キーワードで費用は大きく変動

リスティング広告の費用は、業種や選択するキーワードによって大きく変わります。競合の多さや顧客獲得単価(CPA)の違いが影響するためです。

不動産や保険、法律関連などの業種では、1クリックあたりの単価が数千円になることも珍しくありません。これらの業種は顧客単価が高く、多くの企業が広告出稿しているため競争が激しくなっています。

一方で、ニッチな商品やサービス、地域限定のビジネスなどでは、1クリック数十円〜数百円ほどで運用できるケースもあります。

最低出稿額は実質1円から可能

理論上、リスティング広告は1円から出稿可能です。Google広告・Yahoo!広告ともに、最低出稿金額の制限は設けられていません。

現実的には1日あたり1,000円ほどかかるため、月3万円前後が現実的な最低ラインとなります。あまりにも少額だと十分なクリック数が得られず、効果測定や改善のためのデータが集まらないためです。

初めてリスティング広告に取り組む場合は、月5万円ほどからスタートし、効果を見ながら予算を調整していくのがおすすめです。

リスティング広告の費用が決まる仕組み

リスティング広告の費用がどのように決まるのか、仕組みを理解しておくことで予算設定や運用改善に役立ちます。

クリック課金制（CPC）で費用が発生

リスティング広告はクリック課金制(CPC:Cost Per Click)を採用しています。広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした時のみ料金が発生する仕組みです。

費用は「クリック単価（CPC）×クリック数」で計算されます。たとえばクリック単価が100円で、1ヶ月に1,000回クリックされた場合、広告費は10万円です。

クリック課金制のメリットは、興味を持ったユーザーにのみ費用が発生するため、無駄な広告費を抑えられる点にあります。

オークション制で掲載順位が決定

リスティング広告の掲載順位はオークション制で決まります。特定のキーワードで検索が発生するたびに、そのキーワードに入札している広告主同士で瞬時にオークションが行われ、掲載順位とクリック単価が決定される仕組みです。

入札額を高く設定すれば上位表示されやすくなりますが、必ずしも高額入札が必要というわけではありません。実際の支払額は「次点の広告主の入札額+1円」ほどとなるため、設定した上限金額よりも安く済むケースも多くあります。

品質スコアが広告費に影響する

リスティング広告では、品質スコア(品質インデックス)という指標が広告費に大きく影響します。品質スコアとは広告の品質を数値化したもので、広告文とキーワードの関連性、ランディングページの利便性、推定クリック率(CTR)などで評価されます。

品質スコアが高いと、同じ入札額でもより上位に表示されたり、より安いクリック単価で広告を出稿できるメリットがあります。逆に品質スコアが低いと、高額な入札をしても上位表示されにくくなります。

費用を抑えつつ効果を高めるには、入札額だけでなく品質スコアの改善にも注力することが重要です。

自社に最適な予算の決め方

リスティング広告の予算は、相場に合わせるのではなく自社の目標から逆算して設定することが大切です。

実践的な3つの予算設定方法を紹介します。

①目標CPAと目標CV数から逆算する

最も一般的な予算設定方法が、目標CPA（顧客獲得単価）と目標CV（コンバージョン）数から逆算する方法です。「月間予算=目標CPA×目標CV数」で計算できます。

目標CPAは、商品・サービスの利益率から「いくらまでなら広告費をかけても採算が取れるか」を計算して設定します。たとえば、顧客単価が3万円で利益率が30%なら、1件あたり9,000円までは広告費をかけられる計算になります。

この方法のメリットは損益分岐点が明確になるため、経営判断がしやすい点です。

②平均クリック単価から月予算を算出

キーワードの平均クリック単価（CPC）から予算を算出する方法もあります。この方法は競合状況やキーワードの相場感を把握しやすいのが特徴です。

「月間予算=平均CPC×目標クリック数×30日」で計算できます。平均クリック単価はGoogleキーワードプランナーなどのツールで事前に調査可能です。

狙いたいキーワードの相場を確認してから予算を組めるため、予算設定のミスを減らせるメリットがあります。

③月間売上目標から予算を設定する

最終的な売上目標から逆算して広告予算を決める方法です。この方法は経営全体の視点から予算を設定できるため、経営者目線での判断がしやすくなります。

「広告予算=（売上目標÷顧客単価）×目標CPA」で計算します。売上から広告費を逆算するため、ROI(投資対効果)が明確になる点がポイントです。

「広告費15万円で売上300万円が見込める」という判断ができるため、経営判断がしやすくなります。

リスティング広告の費用シミュレーション【業種別】

実際にどのくらいの費用が必要になるのか、業種別の具体的なシミュレーションを紹介します。自社の状況に近いケースを参考にしてください。

BtoB企業の費用シミュレーション例

ITソリューション会社を想定した場合、商材単価100万円、目標CPA5万円（商談1件獲得にかけられる費用）、月間目標CV数10件（商談獲得数）とすると、必要な月間予算は50万円です。

平均CPCを300円、CVR（コンバージョン率）を2%とすると、必要クリック数は500回(10件÷2%)となります。BtoB企業の場合、顧客単価が高いため目標CPAも高く設定できます。

検討期間が長くCVRは低めになる傾向がありますが、商談獲得後の成約率も考慮し、LTV（顧客生涯価値）を見据えた予算設定が重要です。

EC・小売業の費用シミュレーション例

健康食品ECを想定した場合、商品単価5,000円、目標CPA1,500円（購入1件あたりの獲得費用）、月間目標CV数200件とすると、必要な月間予算は30万円です。

平均CPCを50円、CVRを5%とすると、必要クリック数は4,000回（200件÷5%）となります。EC事業の場合、商品単価が比較的低いためCPAも抑える必要があります。

CVRは高めに設定できる傾向があり、リピート購入を前提にLTVで予算を考えると、初回購入時の赤字も許容できるケースがあります。

サービス業の費用シミュレーション例

地域密着型リフォーム会社を想定した場合、平均受注額80万円、目標CPA8,000円(問い合わせ1件あたり)、月間目標CV数30件とすると、必要な月間予算は24万円です。

平均CPCを120円、CVRを3%とすると、必要クリック数は1,000回（30件÷3%）となります。地域密着型のサービス業では配信エリアを絞り込むことでクリック単価を抑えられるメリットがあります。

問い合わせから成約までの転換率も考慮し、最終的な受注単価とのバランスで予算を設定しましょう。

リスティング広告の費用を抑える8つの方法

限られた予算で最大の効果を出すには、無駄な広告費を削減する工夫が必要です。実践的な費用削減方法を8つ紹介します。

全て行う必要はありませんので、まずはできる施策から始めてみてください。

除外キーワードで無駄なクリックを削減

除外キーワード設定は費用削減の基本中の基本です。自社のサービスに関係ないキーワードを除外することで、無駄なクリックを防ぎます。

有料のリフォームサービスを提供している場合、「リフォーム 無料」「リフォーム DIY」といったキーワードは除外すべきです。これらのキーワードでクリックされてもコンバージョンにつながる可能性は低いためです。

定期的に検索語句をチェックし、除外キーワードを追加していくことで、広告費を10〜30%削減できるケースもあります。

品質スコアを上げてCPCを下げる

品質スコアを改善することで、同じ予算でもより多くのクリックを獲得できるようになります。

キーワードと広告文の一致率を高める、ランディングページの読み込み速度を改善する（3秒以内が理想）、ページ内容とキーワードの関連性を高める、スマホ対応を徹底するなどが有効です。

品質スコアが1ポイント上がるだけでクリック単価が10〜20%下がることもあります。長期的なコスト削減には欠かせない施策と言えます。

配信時間・地域を絞り込む

配信の時間帯や地域を絞り込むことで、コンバージョンしやすいユーザーに集中的に広告を配信できます。

BtoB企業なら平日9時〜18時に集中配信、BtoC企業なら夜間・週末に配信強化、実店舗なら営業時間の1時間前から配信といった調整が有効です。

サービス提供エリアのみに配信する、商圏から遠いエリアを除外する、反響の良いエリアに予算を集中するなどの工夫で、無駄な広告費を20〜40%削減できる場合があります。

マッチタイプを適切に設定する

キーワードのマッチタイプ設定を最適化することで、広告の表示範囲をコントロールできます。

完全一致は設定キーワードと完全に一致した場合のみ表示(最も絞り込み)、フレーズ一致はキーワードを含むフレーズで表示(中間)、部分一致は関連するキーワードでも表示(最も広範囲)という特徴があります。

初期は部分一致でスタートし、効果の高いキーワードを見つけたらフレーズ一致・完全一致に切り替えることで、CPCを抑えつつCVRを高められます。

ロングテールキーワードを狙う

ロングテールキーワード(3語以上の複合キーワード)を活用することで、競合が少なく低単価で運用できます。

ビッグワード「リフォーム」(CPC 500円)に対し、ロングテール「リフォーム キッチン 東京」（CPC 150円）のように単価を抑えられます。ロングテールキーワードは検索ボリュームは少ないものの、ユーザーの意図が明確なためCVRが高くなる傾向があります。

複数のロングテールキーワードを組み合わせることで、少ない予算でも効果を出せます。

ランディングページを最適化する

広告費を抑えても、ランディングページ（LP）でCVしなければ意味がありません。LPの改善は間接的に費用対効果を高める重要な施策です。

ファーストビューで価値を伝える、CTAボタンを明確に配置、スマホ表示を最適化、フォーム項目を最小限にする、読み込み速度を改善するなどがポイントです。

CVRが1%から2%に改善されれば、同じ広告費で2倍のCVが獲得できます。

自動入札戦略を活用する

Google広告・Yahoo!広告の自動入札機能を活用することで、人力では難しい細かな入札調整を自動で行えます。

目標CPA(設定したCPA内で最大限のCVを獲得)、目標ROAS(目標の広告費用対効果で最適化)、コンバージョン数の最大化(予算内で最大のCV数を獲得)などの戦略があります。

自動入札は一定のデータ蓄積(CV 30件以上が目安)が必要なため、最初は手動入札で運用し、データが溜まってから自動入札に切り替えるのがおすすめです。

定期的な効果測定と改善を行う

リスティング広告は「出稿したら終わり」ではありません。定期的な効果測定と改善を繰り返すことで費用対効果を高めていけます。

週次でクリック数・CV数・CPA、月次でキーワード別の費用対効果、四半期で配信設定の見直しを行いましょう。運用開始から3ヶ月間はデータを見ながら細かく調整することが重要です。

PDCAサイクルを回し続けることで、広告費を削減しながら成果を向上させられます。

予算オーバー・予算余りの対処法

運用していると予算が足りなくなったり、逆に余ってしまうケースがあります。それぞれの状況に応じた対処法を知っておきましょう。

予算が足りない時の3つの対策

予算が不足してきた場合、「優先度の高いキーワードに絞る」「配信時間・地域をさらに絞る」「入札単価を下げる」といった対策がおすすめです。

すべてのキーワードに予算を分散させるのではなく、CVRの高いキーワードに予算を集中させます。費用対効果の低いキーワードは一時停止し、効果の高いものに予算を振り分けたほうが効果的です。

コンバージョンが多い時間帯や地域に配信を絞り込むことも有効です。平日の昼間にCVが多いなら、夜間や週末の配信を停止するなどの調整が効果的です。

予算が余る時の効果的な使い方

予算が余っている場合は、「新しいキーワードをテスト」「配信地域・時間帯を拡大」「ディスプレイ広告と組み合わせる」といった方法で有効活用すると良いです。

今までテストしていなかったキーワードに少額予算を割り当て、新たな集客経路を開拓できます。思わぬ高成果キーワードが見つかることもあります。

絞り込んでいた配信設定を広げ、新たなターゲット層にアプローチすることも効果的です。これまで見逃していた潜在顧客を取り込めるチャンスになります。

適切な撤退ラインの設定方法

リスティング広告が思うように成果が出ない場合、いつまで続けるべきかの判断基準を事前に決めておくことが重要です。

CPAが目標の2倍を3ヶ月連続で超えた場合、CV数が目標の50%を下回る状態が続いた場合、ROASが100%を下回る（赤字）状態が続いた場合などを撤退ラインとして設定しておくと安全です。

リスティング広告はデータが蓄積されるほど改善しやすくなる特性があります。最低でも3ヶ月は運用を続け、十分なデータを集めてから判断するのが望ましいです。

費用が急増する原因と対策

突然広告費が跳ね上がるケースもあります。繁忙期や大型連休前は競合が増えCPCが上昇（季節要因）、部分一致で関係ないキーワードにも配信（マッチタイプが広い）、無駄なクリックが増加（除外設定の不足）、学習データ不足で不適切な入札（自動入札の暴走）などが主な原因です。

日次・週次で予算消化ペースを確認し、急増したら検索語句レポートをすぐチェックしましょう。一時的に配信を停止し、原因を特定してから再開する、1日の予算上限を設定しておくなどの対策が有効です。

リスティング広告費用のよくある質問

リスティング広告の費用に関するよくある質問をまとめました。

それぞれについて簡単に解説していきます。

Q1.最低いくらから始められる?

理論上は1円から始められますが、現実的には月3万円ほどが最低ラインと言われています。

これは効果測定に必要な最低限のクリック数（月100〜200クリックほど）を確保するためです。あまりに少額だとデータが集まらず、改善のための分析ができません。

まずは月5万円ほどからスタートし、効果を見ながら予算を調整していくのがおすすめです。

Q2.1日の予算はいくらに設定すべき?

月間予算を30日で割った金額を1日の予算として設定するのが基本です。

月間予算が30万円なら、1日あたり1万円が目安となります。曜日や時間帯によって配信量を調整したい場合は、Google広告・Yahoo!広告の配信設定で細かくコントロールできます。

1日の予算を超えて配信される日もありますが、月間トータルでは設定予算を超えないように自動調整されます。

Q3.少額予算でも効果は出る?

適切な戦略を取れば少額予算でも効果は出せます。

地域を狭く絞る（商圏のみに配信）、ニッチなロングテールキーワードを狙う、配信時間をコンバージョンしやすい時間帯に限定、除外キーワードを徹底的に設定するなどがポイントです。

月5万円〜10万円ほどでも、地域密着型ビジネスや専門性の高いサービスであれば十分な成果が期待できます。

Q4.初月の予算はどう決める?

初月はテスト期間と位置づけ、最低限の予算で様子を見るのがおすすめです。

最終的な目標予算の50%ほどからスタート、1ヶ月間データを収集、2ヶ月目以降効果を見ながら増額という流れが理想的です。

最終的に月30万円の予算を考えている場合、初月は15万円ほどで始め、CPAやCVRのデータを集めます。効果が良ければ段階的に増額し、思わしくなければ改善を重ねてから予算を増やしたほうが良いです。

Q5.クリック単価の平均はいくら?

クリック単価（CPC）の平均は業種やキーワードによって大きく異なります。

BtoB（IT・金融）は300円〜1,000円、BtoC（小売・EC）は50円〜200円、サービス業（美容・教育）は100円〜300円、高額商材（不動産・保険）は500円〜3,000円が目安です。

同じ業種でもキーワードの選び方で大きく変わります。ビッグキーワードは高額、ロングテールキーワードは低額になる傾向があります。

Q6.GoogleとYahoo!で費用は違う?

基本的な費用の仕組みは同じですが、ユーザー層や競合状況の違いで費用が変わるケースがあります。

Googleは検索シェアが大きく競合が多い傾向でCPCやや高め、Yahoo!は高年齢層のユーザーが多く業種によってはCPC安めという特徴があります。

両方の媒体で運用し、どちらが費用対効果が良いかテストするのがおすすめです。多くの場合Googleの方が配信量は多いものの、業種によってはYahoo!の方が成果が良いケースもあります。

Q7.予算消化のペースはどう管理?

予算消化のペースは管理画面で毎日チェックするのが基本です。1日の予算に対する実際の消化額、週単位での消化ペース（月予算の25%が週の目安）、月末に向けて予算が足りるか余りそうかを確認しましょう。

予算が早く消化されすぎる場合は、1日の予算上限を下げたり配信時間を絞るなどの調整が必要です。逆に余りそうな場合はキーワードの追加や配信地域の拡大を検討してみてください。

Q8.代理店に依頼すると費用はいくら?

代理店に運用を依頼する場合、広告費とは別に運用手数料が発生します。

一般的な手数料体系は、広告費の20%が相場（例：広告費30万円→手数料6万円）、最低手数料は月3万円〜5万円ほど、初期設定費用は5万円〜10万円ほどです。

月30万円の広告費で運用する場合、トータルで月36万円ほどのコストが発生します。自社運用に比べてコストは増えますが、専門知識や運用工数を外部に任せられるメリットがあります。

リスティング広告は予算計画が成功のカギ！

リスティング広告の費用は業種やキーワード、運用方法によって大きく変動しますが、月額20万円〜30万円が一般的な相場となっています。

最低1円から始められるため、まずは少額からテストしてみるのも有効な方法です。重要なのは相場に合わせることではなく、自社の目標から逆算して適切な予算を設定することと言えます。

費用を抑えるには除外キーワードの設定や品質スコアの改善、配信設定の最適化など、日々の運用改善が欠かせません。PDCAサイクルを回しながら少しずつ費用対効果を高めていくことが成功への近道です。

リスティング広告の運用に不安がある方、もっと効果を高めたい方は弊社でも無料相談を行っております。些細な事でも大丈夫ですので、お気軽にご相談くださいませ。