テレビCMとインターネット広告の違いや特徴を解説！併用で相乗効果が高まる！

テレビCMとインターネット広告は、それぞれ異なる強みを持ち、広告戦略においてどちらを選ぶべきか悩む方も多いのではないでしょうか。 本記事では、両者の特徴や違いをわかりやすく整理し、併用するメリットや目的別の使い分け方について解説していきます。

「テレビはもう古い？」「ネット広告だけで十分？」といった疑問を持つ方にとって、どちらも効果的に活用するためのヒントが詰まった内容になっています。 広告施策を検討中の方や、基本から理解したい初心者の方にも役立つ内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

テレビCMとインターネット広告の違い

広告業界では「テレビCM」と「インターネット広告」が影響力が強いとされています。この2つの違いは、ターゲット層や費用、即時性などがあります。

項目	テレビCM	インターネット広告
ターゲット	中高年層などテレビ世代メイン	細かい属性でターゲティング可能
費用	高額（制作＋放映枠）	少額から始められる
即時性	放映までに時間がかかる	即配信できる
柔軟性	変更しづらい	途中変更も可能
効果測定	定量測定は限定的（リサーチなど）	クリック・CVなどリアルタイムで可視化

一方で、ブランド認知と訴求力の高さといった共通点も存在します。以下でそれぞれの特徴を見ていきましょう。

テレビCMの特徴

テレビCMの特徴や利用するメリットをまとめました。

テレビCMのほとんどは「15秒」ないしは「30秒」の枠です。この限られた時間に情報を詰め込むため、インパクト重視の映像表現が多く見られます。耳に残りやすいキャッチフレーズや楽曲を活用するケースも多く、短時間での訴求の効率性が非常に良いです。

また、全国一斉配信ができる点や、時間帯・番組ジャンルに応じたターゲティングも魅力の1つと言えるでしょう。「テレビで見た」というだけで、企業や商品に対する信頼感が高まりやすいという特性もあります。

インターネット広告の特徴

インターネット広告は、テレビCMとは異なる特徴を持ちます。主に、以下のようなものが運営するメリットと言えるでしょう。

インターネット広告は、低コストかつ成果報酬型で運用できるものも多く、予算調整がしやすいのが特徴です。成果が出ない場合は、すぐに停止・修正して再配信できる柔軟性があります。

さらに、一人ひとりのユーザーに合わせたパーソナライズが可能で、Googleアナリティクスなどのツールを使えばデータ収集や分析も手軽です。運用を繰り返すことで、広告の精度や効果を継続的に高めていくことができます。

インターネット広告全盛期でもテレビCMがなくならない理由

株式会社電通が毎年発表している資料「日本の広告費」によると、2020年に初めてテレビ広告費が1.7兆円を下回りました。その後、低迷し続けていますが、以下のような理由から今後もテレビCMは無くならないと言えるでしょう。

このように、テレビCMにはインターネット広告にはない強みがあるため、広告市場において今後も一定の存在感を保ち続けると考えられます。

最近では、テレビCM単体ではなく、デジタル広告との連携によって効果を高める手法が注目されています。 今後は「テレビ×インターネット」の併用が主流となり、より戦略的な広告運用が求められていくでしょう。

テレビCMとインターネット広告は併用が最も効果的

テレビCMとインターネット広告は、それぞれに異なる強みを持つため、併用することで相互に補完し合い、より高い広告効果を生み出すことができます。テレビCMは幅広い層への認知拡大に優れており、インターネット広告は特定のターゲットへの訴求や効果測定の面で強みを発揮します。

例えば、テレビCMで興味を持った視聴者がスマートフォンで検索をする流れに対し、検索広告やSNS広告で再度アプローチをかけることで、商品やサービスに対する理解や関心を深めることができます。このように、複数のチャネルを組み合わせたタッチポイント設計が、購買や行動につながりやすい導線をつくる鍵になります。

また、メディアの接触スタイルが多様化する中で、テレビとネットの両方に接触するユーザーが増えていることも、併用戦略の重要性を後押ししています。今後は「どちらかを選ぶ」ではなく、「目的やタイミングに応じて組み合わせる」ことが、広告の成果を最大化するポイントとなるはずです。

テレビCMとインターネット広告の相乗効果を最大化するコツ

ここでは、テレビCMとインターネット広告の相乗効果を最大化するコツを紹介していきます。

それぞれについて見ていきましょう。

ユーザー行動に合わせたターゲティング

テレビCMを見たあとに視聴者がスマートフォンで検索したり、SNSで関連ワードを探す行動はよくあります。こうした行動に合わせて、インターネット広告を配信することで、ユーザーとの再接触が可能になります。

たとえば、CM視聴者に対してリターゲティング広告を表示したり、検索キーワードに連動した広告を出すことで、認知から興味・検討フェーズへとスムーズに誘導できます。テレビとネットを分断せず、行動をまたいで接点をつくる設計が重要です。

ビジュアルやキャッチコピーを統一

テレビCMとインターネット広告で異なる表現を使うと、ユーザーは混乱しやすく、記憶に残りづらくなってしまいます。ビジュアルやキャッチコピーを統一することで、メッセージに一貫性が生まれ、ブランドイメージの定着にもつながります。

たとえば、CMで使った印象的なセリフやビジュアルをWeb広告やSNS投稿でも活用すれば、視聴者は「見たことある」と感じ、親近感を持ちやすくなります。複数チャネルで同じ世界観を届けることが、相乗効果のカギとなります。

キャンペーンのタイミングを連動させる

テレビCMの放映時期に合わせて、インターネット広告を同時に展開することで、接触機会を増やし、記憶への定着を促進できます。タイミングがずれてしまうと、テレビの効果を十分に活かせない可能性があります。

とくに、期間限定セールやイベント告知など、時期が明確なキャンペーンでは、テレビとネットをセットで展開することが効果的です。複数メディアを連動させる「クロスメディア戦略」を意識することで、反応率の最大化が狙えます。

効果測定と改善を両方のチャネルで行う

インターネット広告は効果測定しやすい反面、テレビCMは測定が難しいと思われがちですが、最近は視聴ログやWebアクセスとの連携により、効果を可視化できる手法も増えています。どちらのチャネルも、きちんと成果を分析する姿勢が大切です。

テレビCMの放映前後でWebサイトへのアクセス数や検索数を比較したり、SNSの反応を分析することで、認知の広がりを定量的に捉えることができます。その結果を次回の施策に活かすことで、より洗練された併用戦略が可能となるでしょう。

テレビCMとインターネット広告の併用事例

テレビCMとインターネット広告の、有名な併用事例を3つ紹介します。どういう風に活用できるのかの参考にしてみてください。

サントリー「クラフトボス」キャンペーン

堺雅人さん・杉咲花さんの共演で話題を集めたテレビCMを軸に、YouTube広告やInstagram投稿、TwitterでのCM裏話などを展開。テレビCMで興味を引いた視聴者が、SNS上でブランドとの接点を持ち続けられる設計がされていました。

放映期間中のTwitter検索や関連投稿数も増加し、動画広告や公式投稿のリーチ拡大に貢献。テレビ×SNS連動によるブランド体験の継続性と拡散性が、高い相乗効果を生んだ好例です。

Amazon「プライム感謝祭」プロモーション

Amazonは2023年の「プライム感謝祭」において、テレビCMでイベントを広く周知しながら、インターネット広告では検索連動型広告やディスプレイ広告を活用。テレビで興味を持ったユーザーを、商品ページや特設サイトへと自然に誘導する導線を築きました。

とくに注目すべきは、テレビCMの放映タイミングに合わせてWeb広告の配信も強化していた点です。認知から検索、購買までの流れを一貫して設計することで、コンバージョン率の最大化に成功した事例となります。

indeedの採用キャンペーン

「仕事探しはインディード♪」というフレーズが印象的なテレビCMで一気にブランド認知を高めたindeedは、放映時期にあわせてYouTube広告や検索広告を展開。CM視聴直後に「インディード」と検索するユーザーへの対応を徹底しました。

テレビによるブランディングと、ネット広告による刈り取り型施策を組み合わせることで、「テレビCM視聴→検索→サイト訪問→応募」という理想的な導線を構築できています。テレビとWebを分断せず、連携させた成功パターンと言えるでしょう。

目的別でテレビCMとインターネット広告を使い分けるのもあり

テレビCMとインターネット広告は併用が1番おすすめですが、目的に応じて使い分けるのも良いでしょう。

どういう目的で最大の効果を出せるのか、簡単に解説していきます。

認知拡大を狙うならテレビCM

全国的な認知を一気に広げたい場合や、商品や企業の存在を知らない層にも届けたい場合は、テレビCMが有効です。マス媒体としてのパワーがあるため、短期間で多くの人にアプローチできます。

とくに、企業イメージの向上やブランド価値の確立が目的の場合、テレビCMによる「見たことある」体験が信頼性の土台になります。テーマパークやチェーン店、ファミリー向けの映画作品の宣伝などはテレビCMのほうが良いでしょう。テレビに出ている＝安心、という心理的な効果も期待できます。

ターゲットを絞った訴求ならネット広告

性別・年齢・趣味・検索履歴など、細かな条件で配信先を調整できるのがインターネット広告の強みです。届けたいユーザーだけにピンポイントで訴求できるため、無駄なコストを抑えられます。

たとえば「20代の女性で美容に関心のある層」のように絞って配信できるため、CVR（コンバージョン率）を高めたい時や、ニッチな商品を扱う場合に適しています。

即効性を求めるならネット広告

広告を出したその日から配信が可能なネット広告は、即効性に優れています。キャンペーンやセール告知など、短期間で結果を出したい場面では、スピーディな運用が大きな武器になります。

また、成果が出にくい場合でも即座に調整できる柔軟性も魅力です。ABテストや配信停止・再配信も手軽に行えるため、PDCAを回しながら最適化していけるでしょう。

信頼性の構築にはテレビCMが効果的

テレビCMには、情報の信ぴょう性を高める力があります。とくに高価格帯の商材や、公共性の高いサービスなどでは、「テレビで見た＝ちゃんとした企業」という印象を持たれやすくなります。

また、テレビ番組の合間に流れることで、コンテンツと同列に扱われるため、視聴者の記憶にも自然と残ります。信頼感・安心感が成果につながる業界では、テレビCMのもつ影響力が欠かせません。

まとめ

テレビCMとインターネット広告は、それぞれに強みや特徴があります。 テレビCMは一気に認知を広げたり、信頼感を高めたりするのに向いていて、インターネット広告はターゲティングや柔軟な運用に強みがあります。

最近では、この2つを組み合わせて活用する企業が増えており、併用することで認知から行動につなげる導線をつくりやすくなります。 ただし、目的によってはどちらかを選ぶ方が効果的な場合もあるため、状況に応じた使い分けが大切です。

これから広告施策を考えるときは、テレビとネットを単体で見るのではなく、「どう連携すれば効果が最大化できるか」という視点で設計するのがポイントとなるでしょう。