ピラティススタジオの集客方法！効果が出る施策と成功させるコツを解説

ピラティススタジオの集客をしていて、こんな悩みはありませんか？

「SNSを毎日更新しているのに体験予約が入らない」

「広告費をかけても費用対効果が見合わない」

「何から始めればいいか分からない」

集客を成功させるためには、Webを上手に活用して、スタジオの存在を地域の方に正しく知ってもらうことが大切です。オンライン上での見せ方を工夫し、ピラティススタジオの魅力がパッと伝わる仕組みを作ることで、予約のきっかけを無理なく増やせます。

本記事では、ピラティスの集客が難しい理由や具体的な集客方法、成功させるためのポイントを分かりやすく解説します。

ピラティススタジオの集客が難しい理由

ピラティススタジオの集客が難しい理由には、似たようなお店が増えて違いが伝わりにくいことや、ネット検索で見つけてもらえないといったケースが多く見られます。自分のスタジオの魅力が十分に伝わっていないため、お客様にとって決め手が不足していることが原因です。

以下では、ピラティススタジオの集客問題を改善するために知っておきたい3つの理由について解説します。

競合が多く差別化しにくい

ピラティスブームにより、都市部を中心にスタジオが急増しており、ピラティスの集客は以前よりも難しくなっています。どこのホームページを見ても「初心者歓迎」や「丁寧な指導」など似たような言葉が並んでいるため、お客様からすると差がないように見えてしまうのが現実です。

選ばれる理由が伝わらないと、価格の安さや立地の良さだけで判断されてしまいます。ピラティスの集客を成功させるためには、自分のスタジオならではの魅力やどんな人に向けたお店なのかを、分かりやすい言葉で伝えることが大切です。

地域検索で見つけてもらえない

ピラティスの集客が難しい理由のひとつに、ネット検索でライバルに埋もれてしまうことが挙げられます。特に検索結果の上の方は、有名な大手チェーン店が独占しやすいため、個人スタジオがピラティスの集客を成功させることがより難しくなっています。

まずは検索結果に表示させる必要があるため、Googleマップの情報を充実させるなど、ネット上で見つけてもらう工夫を行う必要があります。

体験から入会につながらない

体験レッスンは実施できても、その後の本入会に至らないケースが多いこともピラティス集客が難しい理由の一つです。

予約が入っても入会に至らない理由は、料金説明が分かりにくかったり、レッスンの内容がお客様のイメージと違ったりするためです。せっかく広告等でピラティスの集客ができても、体験後のフォローが足りないとお客様は離れてしまいます。

入会率を高めるためには、プランを分かりやすく伝えたり、その場で次回予約を促したりする入会への流れを丁寧に作ることが大切です。

ピラティススタジオの集客方法

ピラティススタジオの集客には、ネットを使った方法から地域密着のアプローチまで、さまざまな選択肢があります。ここでは、今日から取り組めるピラティスの集客方法について分かりやすく解説します。

Googleビジネスプロフィール

Googleビジネスプロフィールは、Google検索やGoogleマップ上にお店の情報を無料で掲載し、地域の方に見つけてもらいやすくするピラティスの集客方法です。「地名 ＋ ピラティス」と検索したときに、スタジオの場所や営業時間、口コミなどがひと目で分かる形で表示されるため、近隣でスタジオを探している人への強力なアピールになります。

設定のポイントは次の3つです。

SNS運用

SNS運用は、スタジオの雰囲気や講師の人柄をリアルに伝え、ファンを増やしていくピラティスの集客方法です。写真や動画を通じてレッスンの雰囲気を発信できるため、言葉だけでは伝わりにくいスタジオの魅力を感じてもらうきっかけになります。

投稿では、以下のような見てすぐ分かる内容をアップしましょう。

特に、リール動画はフォロワー以外の人にも届きやすく、新しい層に知ってもらう大きなチャンスになります。プロフィールのリンクから予約へスムーズにつなげることが、ピラティスの集客を成功させるポイントです。

ブログ運用・SEO対策

ブログ運用は、ネットで悩みや情報を探している人に自分のスタジオを見つけてもらうための、コツコツ積み上げていくピラティスの集客方法です。

SEO対策とは、Googleなどの検索結果で自分のサイトを上位表示させる取り組みのことです。たとえば、「ピラティス 腰痛 改善」「産後 骨盤 ピラティス」といった、お客様が検索しそうな言葉を使って記事を書くことで、深い悩みを持つ方にスタジオの存在を届けることができます。

ホームページ運用

ホームページ運用は、スタジオの信頼性を伝えて、安心して申し込んでもらうためのピラティスの集客方法です。初めての方は「自分にもできるかな？」と不安を感じていることが多いため、実際に通っている方の感想を載せることが大切です。

お客様の年齢や入会前の悩み、受講後の体の変化などを具体的に紹介して、ここなら大丈夫と思ってもらえる情報を届けましょう。自分と同じ悩みを持つ人の体験談は、安心感につながり、ピラティスの集客を助けてくれます。

ポータルサイト

ピラティススタジオの比較サイトやポータルサイトに掲載すると、「どのスタジオに通おうかな？」と比較検討している人にしっかりリーチできます。代表的なサイトとしては「ピラティスマップ」などがあり、口コミや取材記事、写真付きの紹介ページでスタジオの魅力を伝えられます。

掲載するときは、スタジオの特徴、強み、他のスタジオとの違いをはっきり打ち出すことが大切です。差別化ポイントが分かりやすくなるほど、ピラティススタジオを検討中の人に強くアピールできます。

口コミ・紹介

口コミや紹介は、会員様にスタジオを勧めてもらう信頼感の強いピラティスの集客方法です。紹介で来られた方は、最初から安心感を持っているため、入会につながりやすいことが特徴です。

紹介を増やすには、紹介した方とされた方の両方に「レッスン料の割引」などの特典を用意しましょう。店内の掲示やLINEで定期的にお知らせし、会員様が紹介しやすいきっかけを作ることが、安定したピラティスの集客につながります。

チラシ

チラシは、スタジオの近くに住んでいる人へ直接存在をアピールできる、地域密着型のピラティスの集客方法です。

最近はネットでの宣伝が主流ですが、紙のチラシは手元に残るため、近所の方に安心感を持ってもらいやすいことが特徴です。また、スマホで検索をしない層にもスタジオを知ってもらうきっかけになります。

実際にチラシ配りを始める際は、スタジオから歩いて10分くらいのマンションや一戸建てなど、ターゲットになりそうな方が住むエリアに絞って配ると、無駄なくアプローチできます。

ピラティス集客を成功させるコツ

ピラティスの集客を成功させるためには、スタジオ独自の強みを分かりやすく伝え、お客様が抱える不安を一つずつ取り除いていくことが大切です。ここでは、ピラティスの集客を成功させるためのコツを解説します。

ターゲットを意識する

ピラティスの集客を成功させるためには、まず来店してほしいターゲット層を明確にすることが大切です。例えば、産後太りを解消したいママや腰痛に悩むデスクワーカーなど、具体的な人物像をイメージして発信内容を考えましょう。

ターゲットを絞り込むことで、誰に向けたメッセージかがはっきりして「ここは自分のためのスタジオだ」と思ってもらえるきっかけを作れます。

予約の導線を整える

ピラティスの集客は、体験予約が入った時点で終わりではありません。予約から来店、そして本入会へとスムーズに進んでもらい、長く通い続けていただくまでがひとつの流れです。

例えば、予約後のリマインドメッセージや、レッスン後の次回予約の案内、その後の定期的なフォローなど、丁寧な仕組み作りを意識しましょう。ただレッスンを提供するだけでなく、次回の予約までをスムーズにつなげる準備を整えておくことが、安定したピラティスの集客につながります。

強みを一言で言語化する

ピラティスの集客を成功させるためには、「産後でも体型が戻る」「ガチガチの肩こりが楽になる」といったスタジオの強みを一言でパッと伝わるようにしましょう。

強みがはっきりしていると、数あるスタジオの中で「自分の悩みを解決してくれそう」と直感的に感じてもらえます。どんな良い変化があるのかを分かりやすく示し、SNSやホームページを通して、その魅力を迷わず見つけてもらえるように整えることが大切です。

ピラティス集客の注意点

ピラティスの集客を行う際は、価格の設定や無理のない計画といった注意点を事前に確認しておくことが大切です。ここでは、よくある失敗を防ぎ、安定して通ってくれる人を増やすためのポイントを分かりやすく解説します。

安さを売りにしすぎない

キャンペーンなどで極端に安くしすぎると、安いからという理由だけで予約する人が増えてしまいます。価格だけで選ぶ方は、より安い場所を見つけるとすぐに離れてしまうため、ピラティスの集客を安定させるのが難しくなります。

ピラティスの集客を行う際に大切なポイントは、安さではなくスタジオの魅力に共感してくれる人を集めることです。自分たちが提供するレッスンの価値をしっかり伝え、納得して通ってくれるファンを増やすと、安定した経営を維持できるようになります。

広告の予算を決めておく

リスティング広告やSNS広告は、費用をかけることで短期間に予約を増やせるメリットがあります。しかし、あらかじめ上限を決めずに使い続けると、思わぬ出費につながり、ピラティスの集客コストが膨らんでしまいます。

広告を利用する際は、必ず毎月の予算を決めてその範囲内で運用しましょう。広告だけに頼るのではなく、SNSやブログなど他の方法ともバランスよく組み合わせることが、無理のないピラティスの集客につながります。

集客はできる範囲で実践する

SNS、ブログ、広告、チラシなど、全ての集客を一度に始めようとすると、どれも中途半端になりがちです。やるべきことに追われて成果が出る前に疲れてしまうケースは多いため、注意が必要です。

効率的にピラティスの集客を行うには、まずは1〜2つの方法に絞って確実に続けていきましょう。日々のレッスンで忙しいからこそ、優先順位をつけて今やるべきことに集中することが大切です。

ピラティススタジオの集客まとめ

ピラティスの集客は、あれもこれもと手を広げるのではなく、自分のスタジオに合った方法から一つずつ丁寧に取り組むことが大切です。

まずは、誰に、どんな良さを伝えたいかをはっきりさせ、1〜2つの方法に絞って確実に続けていきましょう。一歩ずつ改善を積み重ねることで、理想のお客様が集まる安定したスタジオ作りにつながります。もし自分一人で進めるのが不安なときは、専門のパートナーを頼るのも一つの手です。無理のない範囲で、着実に集客に取り組んでいきましょう。

以下の資料では、集客の基本から具体的なコツまでを分かりやすくまとめています。無料でダウンロードできますので、スタジオ運営をより良くしたい方はぜひ参考にしてください。