ピラティススタジオの集客で成果を出す方法！時期別のおすすめ施策と注意点を解説

ピラティススタジオを経営していて、こんな悩みはありませんか？

「SNSを毎日更新しているのに体験予約が入らない」

「広告費をかけても費用対効果が見合わない」

「何から始めればいいか分からない」

ピラティススタジオの集客が難しいのには、スタジオ急増による競争激化、地域検索での上位表示の難しさ、体験後の入会率の低さなどの理由があります。

本記事では、開業直後・半年以降・安定期という時期別に、おすすめの集客方法を解説。さらに、多くのスタジオが陥る失敗パターンと回避方法、成果を出すための具体的なポイントもご紹介します。

限られた時間と予算の中で最大の成果を出すために、自分のピラティススタジオに合った施策から始めてみましょう。

なぜ？ ピラティススタジオの集客が「難しい」3つの理由

ピラティススタジオ経営者から「思うように集客できない」という声をよく聞きます。SNSを毎日更新しても体験予約が入らない、広告費をかけても効果が感じられない、そんな悩みは珍しくありません。

なぜピラティススタジオの集客は難しいのでしょうか。多くのスタジオが直面している3つの課題を解説します。

スタジオ急増で「選ばれる理由」が伝わらない

都市部では、同じ駅から徒歩圏内に5〜10店舗が並ぶことも珍しくありません。スタジオが増えたことで、お客様から見ると「どこも同じに見える」という状況が生まれているのが現実です。

実際、ホームページを見ても「少人数制」「丁寧な指導」など、似たような言葉がずらっと並びます。その結果、違いが伝わらず、最終的には価格や立地といった比較しやすい要素で選ばれてしまいます。

だからこそ、自分のスタジオを選ぶ理由を明確に言語化し、相手に伝えることが欠かせません。「他とは何が違うのか」「誰に寄り添ったスタジオなのか」を言葉にして届けることが、ピラティススタジオの集客を成功させるポイントです。

「（地名）ピラティス」の検索で、上位に出てこない

ピラティススタジオを探す多くの人は、「渋谷 ピラティス」など、地名を入れて検索します。ここで検索結果の1ページ目に出てこないと、ほとんどの人はスタジオの存在に気づきません。

しかも、この検索では大きなチェーン店や、口コミがたくさんあるスタジオが上の方に出やすいのが現実です。個人で運営しているスタジオが上位に出るためには、Googleマップに出てくるお店情報（Googleビジネスプロフィール）をきちんと整えたり、ホームページをわかりやすく工夫したりすることが大切です。

体験の予約は入るのに、入会につながらない

ピラティススタジオの体験レッスンの予約は入るのに、なかなか本入会につながらないという悩みもよくあります。

考えられる原因は以下の通りです。

入会してもらうためには、体験レッスンの後も丁寧な流れを作ることが大切です。たとえば、フォローメッセージを送る、料金プランをわかりやすく説明する、次回予約をその場で取りやすくする、など小さな工夫で入会率は大きく変わります。

ピラティススタジオ集客の考え方

ピラティススタジオの集客施策には即効性のあるものと、効果が出るまで時間がかかるものがあります。集客を成功させるためには、スタジオの開業時期や経営状況に応じて、どの施策を優先すべきかを整理することが大切です。

開業直後は低コスト×即効性の施策を優先

開業してから最初の半年くらいは、まずピラティススタジオの存在を知ってもらい、体験レッスンに来てもらうことが最優先です。この時期はまだ売上が安定しないため、高い広告費をかけるのはリスクがあります。

開業直後におすすめなのは、無料または低コストで始められる以下の集客方法です。

この時期は「まず知ってもらう」「体験に来てもらう」に集中することがポイントです。来てくれた人に満足してもらえるレッスンを提供することで、ピラティススタジオの集客の成果が出やすくなります。

半年以降は検索流入を増やす仕組みを作る

ピラティススタジオの開業から半年が過ぎて会員さんが少しずつ定着してきたら、広告に頼らずに集客できる仕組みづくりを始めましょう。

具体的には、以下のような検索につながる準備を行いましょう。

これらの集客方法は、成果が出るまでに3〜6ヶ月ほど時間がかかりますが、一度軌道に乗れば広告費をかけなくても安定して新規の方が来てくれるようになります。

安定期は既存会員からの紹介を行う

スタジオの会員数が安定し、地域でも少しずつ知られてきたら、次に力を入れたいのが紹介を増やす仕組みづくりです。

例えば、以下のような両方にメリットがある特典を用意すると、紹介のハードルがぐっと下がります。

紹介する側もされる側も得をする仕組みを作ることで、自然と口コミが広がり、入会率も高まりやすくなります。

【時期別】ピラティススタジオの集客方法9選

ここからは、実際にピラティススタジオで効果が実証されている集客施策を9つ紹介します。それぞれに【開業直後】【半年以降】【安定期】のタグをつけているので、自分のスタジオの状況に合わせて優先度を判断してください。

※すべてを同時に始める必要はありません。まずは1〜2つの施策を確実に実行し、成果を見ながら次の施策に取り組むことをおすすめします。

【開業直後】Googleマップ最適化で地域検索に強くする

まず始めたいのは、Googleビジネスプロフィールの登録です。「○○駅 ピラティス」と検索したときに、Googleマップにあなたのスタジオが表示されるようになります。

設定のポイントは次の3つです。

Googleビジネスプロフィールは、設定してから効果が出るまでが早く、開業直後の「まず知ってもらう」段階で特に力を発揮します。

低コストで始められるので、真っ先に取り組むのがおすすめです。

【開業直後】Instagramでレッスン風景を発信する

Instagramは、レッスンの雰囲気やお客様の変化を伝えやすく、ピラティススタジオと相性のいいSNSです。

投稿では、以下のような見てすぐ分かる内容をアップしましょう。

短い動画は拡散されやすいので、フォロワー以外の人にもスタジオの魅力を届けられます。また、プロフィール欄には、体験レッスンの予約リンクを必ず載せておくことが大切です。

【開業直後】LINE予約で申込ハードルを下げる

LINE公式アカウントを導入して、LINEから簡単に予約できるようにしておくと、体験予約の数が増えやすいです。予約方法が「電話のみ」や「メールフォームだけ」だと、電話や入力の手間が理由で途中離脱されることがよくあります。

その点、LINEなら普段の連絡と同じようにサッと申し込めるため、入力の手間が少なく体験レッスンの申し込み率の向上を見込めます。

【開業直後】ターゲットエリア限定でチラシを配布する

今の時代はデジタル集客が中心ですが、地域密着型のピラティススタジオではチラシもまだまだ効果があります。特に、スタジオから徒歩10分圏内の高級マンションや一戸建てエリアなど、ターゲットが住んでいそうな場所に絞って配布すると、効率よくアプローチできます。

チラシを作るときのポイントは、「誰のための、どんなスタジオか」がひと目で分かること。写真を大きく使い、体験レッスンの料金や予約方法も分かりやすく載せましょう。

まずは500〜1,000部ほど配布して反応を確認し、エリアやデザインを調整しながら進めるのがおすすめです。

【半年以降】ブログ記事で悩み解決コンテンツを蓄積する

スタジオを開業して半年ほど経ったら、ブログ記事で「悩みを解決するための情報」を積み上げていくのがおすすめです。例えば、「ピラティス 腰痛 改善」「産後 骨盤 ピラティス」といったキーワードなら、まさにその悩みを抱えている見込み客に届きます。

記事には、その悩みが起きる理由、ピラティスでどう改善できるか、自宅でできる簡単エクササイズなど、読者が読んでよかったと思える情報を入れましょう。ブログ記事は一度書けば資産として残り続けるため、広告費をかけずに長期間ピラティススタジオの集客に貢献してくれる施策となります。

【半年以降】受講者の声をホームページに掲載する

実際にスタジオに通っている方の声は、どのスタジオにしようか迷っている人にとって、とても大きな判断材料になります。

そのため、レッスン後にアンケートをお願いしたり、LINEで感想を送ってもらったりと、受講者の声を継続的に集められる仕組みを作っておくことが大切です。

掲載するときは、以下の情報を具体的に書くことがおすすめです。

情報が具体的だと、自分の悩みと重ねやすくなり、共感につながります。

【半年以降】比較サイト掲載で検討層にリーチする

ピラティススタジオの比較サイトやポータルサイトに掲載すると、「どのスタジオに通おうかな？」と比較検討している人にしっかりリーチできます。

代表的なサイトとしては「ピラティスマップ」などがあり、口コミや取材記事、写真付きの紹介ページでスタジオの魅力を伝えることができます。

掲載するときは、スタジオの特徴、強み、他のスタジオとの違いをはっきり打ち出すことが大切です。差別化ポイントが分かりやすくなるほど、ピラティススタジオを検討中の人に強くアピールできます。

【安定期】友達紹介の特典設計で口コミを促進する

既存会員さんからの紹介は、紹介された側が「信頼できそう」という気持ちを最初から持っているため、体験後の入会率も継続率も高くなりやすいメリットがあります。

紹介キャンペーンをつくるときは、「お友達を紹介すると次月の月謝が1,000円割引」「紹介されたお友達は体験レッスン無料」など、紹介する側と紹介される側の両方にメリットがある仕組みがおすすめです。

また、LINE・Instagram・店内ポップなど複数の媒体で告知し、会員さん全員に情報が届くようにしましょう。目に触れる回数が増えるほど、紹介が生まれやすくなります。

【安定期】相性の良い店舗と連携する

美容室、整骨院、エステサロンなど、ピラティススタジオとターゲット層が似ているお店と連携すると、地域での認知度と集客力をさらに高めることができます。

具体的には、以下の集客方法があります。

地域の信頼感を活かした集客は、広告費をかけずに新しいお客様にリーチできるので、ピラティススタジオが安定期に入ったタイミングで行うと良いです。

ピラティススタジオの集客で陥りがちな失敗パターン

集客施策を実践する中で、多くのスタジオが陥りがちな失敗パターンがあります。これらの失敗を事前に知っておくことで、無駄な時間やコストを削減し、効率的に成果を出すことができます。

実際によく見られる4つの失敗パターンと、その回避方法を解説します。

あれもこれもと手を広げて全て中途半端になる

集客方法を調べていると、やるべきことがたくさん並んでいて、つい全部を一気に始めてしまう人がいます。Instagram、ブログ、広告、チラシ、紹介キャンペーン…と同時に走らせた結果、どれも中途半端になり、成果が出ないまま疲れてしまうケースは多いです。

集客は、1〜2つの施策に絞って確実に実行し、その成果を見ながら次に進むのが正解です。特にピラティススタジオ経営者は、日々のレッスンで時間が限られています。だからこそ、優先順位をつけて「まず何に集中するか」を明確にすることが、成功への近道になります。

安さで集客し、継続しない顧客ばかり集まる

体験レッスンを極端に安くしたり、入会金無料キャンペーンを何度も行うと、「安いからとりあえず来てみた」という動機の人が増えてしまいます。こうした顧客は価格だけが判断基準になりやすく、入会しても長く続かず、すぐに離脱してしまう傾向があります。

集客で大切なのは、数ではなく質です。価格の安さではなく、スタジオのコンセプトや提供価値に共感して来てくれる顧客を集めることで、長く通ってくれるファンが増え、結果として安定した経営につながります。

広告予算の上限を決めず、気づけば赤字になる

リスティング広告やSNS広告は、費用をかければ短期間で体験予約を増やせます。ただし、予算の上限を決めずに運用すると、気づいたときには月10万円以上の広告費がかかっていたという状況になりがちです。

広告を使うときは、必ず月の予算を決めて範囲内で運用しましょう。広告はあくまで集客手段のひとつ。頼りきりになるのではなく、スタジオ全体の戦略の中でバランスよく活用していくことが大切です。

発信内容が独りよがりで反応が得られない

SNSやブログを更新しているのに反応がもらえない主な原因は、発信が自分が伝えたいことになっていて、読者が知りたいこととズレているためです。たとえば、「今日は新しいポーズを習得しました」「資格を取得しました」といった自分の近況ばかり投稿しても、読者からすると関心が持てないことが多いです。

発信するときは、誰の、どんな悩みを解決する情報か？を意識しましょう。読者にとって役立つ内容に変えるだけで、反応は確実に良くなります。

ピラティススタジオの集客で成果を出すポイント

ピラティススタジオの集客を成功させるためには、押さえておくべきポイントがあります。ここでは、集客に成功しているスタジオが共通して実践している3つのポイントと、補足として外部パートナーを活用する選択肢について解説します。

ターゲットが検索するワードを意識する

ピラティススタジオを探している人は、Googleで「渋谷 ピラティス」「産後 ピラティス 骨盤」「ピラティス 初心者 おすすめ」など、目的や悩みに合わせてさまざまなキーワードで検索します。

集客で成果を出すには、「自分のターゲットはどんな言葉で検索するのか」を常に意識し、そのキーワードに合ったコンテンツを準備することが大切です。キーワードを意識した発信を続けることで、広告に頼らなくても、検索エンジンやSNSから自然と見込み客が集まる導線が作れるようになります。

予約後から次回予約までの動線を設計する

集客は、体験予約が入った時点で終わりではありません。体験に来てもらい、満足してもらい、本入会につなげ、さらに継続して通ってもらうところまでが、ひとつの流れです。

例えば、成果が出ているスタジオが行う動線づくりは以下の通りです。

ただレッスンを提供するだけでなく、来店から次回予約までの流れを設計することが、安定した運営につながります。

「誰の・どんな悩みを解決するか」を一言で言える

ピラティススタジオの集客が上手なスタジオは、「産後ママ専用のピラティススタジオ」「40代女性の姿勢改善に特化」といったように、誰向けのどんなスタジオかが一言で説明できます。

ターゲットが曖昧だと、発信するメッセージもぼんやりしてしまい、結果として誰の心にも刺さらなくなります。ターゲットを絞るほど、狙いたい層に届けやすくなるので、「誰の・どんな悩みを解決するスタジオなのか」を明確にし、すべての媒体で一貫して伝えるようにしましょう。

外部パートナーに任せる選択肢

集客には、ホームページのSEO対策、リスティング広告の運用、デザイン性の高いチラシ制作など、専門知識が必要な施策もあります。もちろん、自分で勉強して取り組む方法もありますが、時間がかかりすぎて本業のレッスンに支障が出てしまっては意味がありません。

こうした施策に取り組む際は、費用対効果を考えて外部パートナーに依頼することもおすすめです。すべてを自分で抱え込まず、得意なことに集中し、苦手な部分は任せることで、限られた時間を効率よく使いながらピラティススタジオの集客力を高められます。

ピラティス集客はやるべき順番で成果が決まる

ピラティススタジオの集客は、思いついた施策を闇雲に試すのではなく、自分のスタジオの状況に合わせて優先順位をつけることが何より大切です。

ピラティススタジオの集客方法はたくさんありますが、すべてを同時にやる必要はありません。1〜2つの施策に集中して確実に実行し、成果を見ながら次へ進むことで、限られた時間と予算でも最大の成果を出せます。

また、集客方法で困った際は、自分で無理に背負い込む必要はありません。外部パートナーを上手に活用することで、時間に余裕を持ちながら効率的に成果を伸ばせます。

「何から始めればいいかわからない」「自分の状況に合った施策を知りたい」と感じている方は、SUNGROVEの無料相談をご利用ください。あなたのピラティススタジオの課題に合った集客方法を一緒に整理し、無理なく成果につながる道筋をご提案します。