オウンドメディアのSEO対策！具体的な施策と進め方を解説

オウンドメディアを運営しているものの、「SEO対策は何をすればいいのか」「記事を増やすだけで検索流入は増えるのか」と悩む担当者も多いでしょう。

オウンドメディアのSEO対策では、キーワード選定や記事制作だけでなく、サイト構造の整備や外部評価の獲得、公開後の効果測定まで継続的に取り組むことが重要です。本記事では、オウンドメディアでSEO対策を進める流れと具体的な施策を初心者向けに解説します。

オウンドメディアにSEO対策が必要な理由

オウンドメディアにSEO対策が必要な理由は、検索経由で自社を知らないユーザーとも接点を作れるからです。

検索ニーズに合ったコンテンツを継続的に発信すれば、見込み顧客との接点を増やせます。

検索流入を継続的に獲得できる

オウンドメディアでSEO対策を行うと、検索エンジンからの継続的な流入を目指せます。検索ユーザーが求める情報を提供することで、広告だけに頼らない集客経路を作れるためです。

SEOは、一度施策を実施すれば終わるものではありません。検索順位や流入状況を確認し、コンテンツやサイトを改善し続けることが重要です。

見込み顧客との接点を作れる

オウンドメディアは、商品やサービスをまだ知らないユーザーとの接点を作る場として活用できます。検索前の悩みや疑問に答える記事を用意することで、認知段階のユーザーにも情報を届けられるためです。

たとえば「SEO対策とは」のような基礎的な検索から、「SEO会社 比較」のような検討段階の検索まで、ユーザーの状況に合わせてコンテンツを用意できます。

▶関連記事：見込み客とは？潜在顧客との違いから学ぶ正しい探し方とアプローチ方法

SEOと事業成果をつなげられる

オウンドメディアのSEOは、検索順位を上げることだけが目的ではありません。検索流入から問い合わせや資料請求などの成果につなげることが重要です。

事業と関係のあるキーワードを選び、記事からサービスページや資料請求ページなどへ適切に誘導すれば、オウンドメディアでのSEOは成功しやすいです。

オウンドメディアSEOの全体の流れ

オウンドメディアSEOは、目的を決めてから施策を実施し、効果を確認して改善する流れで進めます。

最初から記事を量産するのではなく、目的や検索ニーズを整理することが重要です。

目的とKPIを明確にする

最初に、オウンドメディアで何を達成したいのかを明確にします。目的が決まっていなければ、狙うキーワードや作るコンテンツ、確認する指標も定めにくくなるためです。

目的には、たとえば以下があります。

目的に合わせて、セッション数や検索流入数、コンバージョン数などのKPIを設定します。

▶関連記事：オウンドメディア戦略の設計ポイント！短期～長期で成果を伸ばす施策

検索ニーズを調査する

次に、ターゲットユーザーが何を知りたいのかを調査します。検索キーワードだけでなく、そのキーワードで検索する背景まで考えることが重要です。

同じキーワードでも、ユーザーによって知りたい情報は異なります。検索結果に表示されるページや関連する検索語などを確認し、検索意図を整理しましょう。

優先する施策を決める

SEO施策は、すべてを同時に行う必要はありません。現在のサイト状況と目的を確認し、成果につながりやすい施策から優先することが大切です。

たとえば、検索意図と合わない記事が多いならコンテンツ改善を優先します。検索エンジンにページが正しく認識されていないなら、クロールやインデックスなどの技術面を確認します。

▶関連記事：オウンドメディアの作り方8ステップ｜立ち上げのコツや注意点

コンテンツとサイトを改善する

優先順位を決めたら、キーワードに合ったコンテンツを作り、サイト全体も整備します。SEOは記事だけで完結する施策ではないためです。

コンテンツの品質とサイト構造の両方を改善し、ユーザーと検索エンジンの双方にとって理解しやすい状態を目指します。

効果測定と改善を繰り返す

SEOでは、公開後の効果測定と改善が欠かせません。検索順位や検索流入、クリック率、コンバージョンなどを確認し、次の施策につなげます。

一度公開した記事も、検索ニーズや競合状況の変化に合わせてリライトします。SEOは「公開して終わり」ではなく、改善を繰り返す運用が基本です。

▶関連記事：SEOとは？対策のやり方・手法を初心者向けにわかりやすく解説

オウンドメディアSEO①：キーワード選定

キーワード選定では、検索数の多さだけでなく「誰が、何を知るために検索しているか」を考えることが重要です。自社のターゲットと事業に合ったキーワードを選ぶことで、成果につながるコンテンツを作りやすくなります。

ターゲットの検索意図を把握する

キーワードを選ぶときは、その言葉の裏にある検索意図を確認します。検索意図とは、ユーザーがそのキーワードで検索した目的のことです。

たとえば「SEO 対策 方法」なら、具体的な施策を知りたい可能性があります。「SEO 会社 比較」なら、サービスを比較して依頼先を検討している可能性があります。

実際の検索結果を確認すると、検索意図を把握しやすくなります。

▶関連記事：ターゲット設定とは？中小企業こそ取り組むべき理由と決め方

検索ボリュームだけで判断しない

キーワードは、検索ボリュームだけで選ばないようにしましょう。検索数が多くても、自社のターゲットやサービスと関係がなければ成果につながりにくいためです。

検索ボリュームに加えて、競合性や検索意図、自社との関連性も確認します。

事業につながるキーワードを選ぶ

オウンドメディアでは、事業との関連性が高いキーワードを優先します。検索流入を増やすだけでなく、見込み顧客との接点を作ることが目的だからです。

「検索されるか」だけではなく、「その検索ユーザーが自社の顧客になり得るか」まで考えて選定しましょう。

オウンドメディアSEO②：良質な記事を作る

SEO記事では、検索エンジン向けに文章を作るのではなく、検索ユーザーの疑問を解決することが重要です。検索意図を満たし、独自の情報や信頼できる根拠を含む記事を作成しましょう。

Googleも、ユーザー第一で役立つ信頼性の高いコンテンツや、独自の情報・分析を含むコンテンツを重視する考え方を示しています。

検索意図を満たす記事を作る

記事では、ユーザーが検索した理由に直接答えます。検索意図と記事内容がずれていると、ユーザーが求める情報を得られないためです。

まず検索結果を確認し、上位ページがどのような情報を提供しているかを把握します。そのうえで、自社ならではの情報や具体例を加えて内容を充実させます。

E-E-A-Tを意識して情報を届ける

SEO記事では、E-E-A-Tを意識して信頼できる情報を届けることが大切です。E-E-A-Tは「経験・専門性・権威性・信頼性」を表す考え方で、コンテンツの信頼性を考える際の重要な観点になります。

たとえば、実際の経験や専門知識を反映する、情報源を明示する、執筆者や監修者の情報を掲載するなどの方法があります。

▶関連記事：E-E-A-Tとは？Googleが重視する4要素と高めるための対策ポイント

一次情報や独自性を盛り込む

競合記事の情報をまとめるだけではなく、自社でしか出せない情報を盛り込みましょう。独自の調査結果や事例、経験、分析などは、記事の価値を高める要素になります。

Googleも、他サイトの内容を単に書き換えるのではなく、独自の情報や分析を加えることを推奨しています。

▶参照：Google 検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成」
▶関連記事：一次情報とは？二次情報との違いと適切な使い分け方や収集する方法

公開後もリライトで改善する

記事は公開して終わりではありません。検索順位や流入状況を確認し、情報の追加や構成の見直しを行います。

検索意図が変化したり、情報が古くなったりすることもあります。検索結果や自社データを確認しながら、必要な記事を継続的に改善しましょう。

オウンドメディアSEO③：サイト整備

サイト整備では、検索エンジンがページを発見・理解しやすい状態を作ります。コンテンツの内容が良くても、クロールやインデックスに問題があれば検索結果に表示されにくくなるためです。

Googleは、SEOの基本としてクロールやインデックスを考慮し、サイト内のリンクを適切に設置することなどを案内しています。

検索エンジンが理解しやすくする

検索エンジンがページの内容を理解しやすいように、タイトルや見出し、本文などを整理します。重要な情報を適切な場所に配置することも大切です。

構造化データを利用する場合は、ページ上で実際に表示している情報と一致させます。構造化データは、検索エンジンがページの内容を理解するための補助情報です。

内部リンクで関連ページをつなぐ

内部リンクは、関連するページ同士を適切につなぎます。ユーザーが必要な情報へ移動しやすくなるだけでなく、検索エンジンがサイト内のページを発見する手がかりにもなるためです。

リンク先の内容が分かるアンカーテキストを設定し、関連性の高いページへ自然につなげましょう。

▶関連記事：トピッククラスターとは？SEOで重要な理由や作り方をわかりやすく解説

表示速度やモバイル環境を整える

スマートフォンでも快適に閲覧できるサイトを整備しましょう。文字が読みにくい、操作しにくい、ページの表示に時間がかかるといった問題は、ユーザー体験を損ないます。

SEOだけを見るのではなく、さまざまな端末で実際にページを確認することが重要です。

インデックスされる状態を確認する

作成したページが検索エンジンに登録されているかを確認します。検索結果に表示されるには、まずGoogleがページをクロールし、インデックスできる状態である必要があります。

Google Search ConsoleのURL検査などを利用すると、ページのインデックス状況を確認できます。

▶関連記事：インデックスとは？SEOの効果と確認方法や登録されない要因・促す方法

オウンドメディアSEO④：外部評価の獲得

外部評価では、他のサイトやユーザーから自然に参照される状態を目指します。価値のある情報を発信し、第三者から紹介される機会を増やすことが基本です。

関連性の高い被リンクを獲得する

被リンクとは、外部サイトから自社サイトへ向けられたリンクです。関連性の高いサイトから自然にリンクされるような情報を作ることが重要です。

被リンクを数だけ集めようとするのではなく、調査データや独自情報など「紹介する価値があるコンテンツ」を作りましょう。

▶関連記事：被リンクとは？SEOの効果が期待できる獲得方法と注意点をわかりやすく解説！

SNSや外部発信で認知を広げる

SNSやプレスリリースなどを活用し、コンテンツの存在を知ってもらうことも有効です。外部発信によって、記事を必要とする人へ情報が届く機会を増やせます。

Googleも、自社のサイトやサービスについて関連するコミュニティで情報発信することをSEOの基本的な取り組みの一つとして挙げています。

▶関連記事：SNSの役割や目的を把握してマーケティングに活用しよう！

自然に引用される情報を発信する

自然な被リンクや引用を増やすには、他では得られない情報を提供することが重要です。独自調査や市場データ、専門家の見解、具体的な事例などが候補になります。

「リンクを獲得するための記事」ではなく、「役立つから紹介したくなる記事」を作ることを意識しましょう。

▶関連記事：サイテーションとは？意味やSEOへの効果・具体的な獲得方法

オウンドメディアSEOの効果を測定する

SEOの効果測定では、検索順位だけでなく、検索表示回数やクリック数、コンバージョンまで確認します。

順位が上がったかだけでは、事業への貢献を判断できないためです。

検索順位と検索流入を確認する

検索順位と検索流入を確認すると、SEO施策によって検索経由のアクセスがどう変化したかを把握できます。

ただし、順位だけを追うのではなく、検索流入数や表示回数など複数の指標を組み合わせて判断しましょう。

クリック率や表示回数を分析する

Google Search Consoleでは、検索結果でのクリック数、表示回数、CTR、平均掲載順位などを確認できます。検索クエリやページ単位でもデータを確認できるため、改善点を探すのに役立ちます。

たとえば、表示回数が多いのにクリック率が低いページでは、タイトルや検索意図との一致度などを見直す余地があります。

▶参照：Google Search Console「検索パフォーマンス レポート」
▶関連記事：CTR（クリック率）とは？CVRとの違いやSERPsにおける平均値と改善方法

コンバージョンへの貢献を確認する

SEOの成果は、検索流入からコンバージョンまで確認します。問い合わせや資料請求など、オウンドメディアの目的に合った成果を測定することが重要です。

アクセスが増えていても、事業成果につながっていない場合があります。流入数とコンバージョンを分けて確認し、必要に応じて記事や導線を改善しましょう。

▶関連記事：コンバージョンとは？意味や改善方法をわかりやすく解説！

定期的に課題を見直す

SEOは定期的にデータを確認し、改善することが重要です。検索ニーズや競合状況、検索結果の変化によって、以前は成果が出ていた記事でも改善が必要になる場合があります。

検索流入が減ったページや、表示回数は多いもののクリックされていないページなどから優先的に確認すると、改善点を見つけやすくなります。

オウンドメディアSEOで避けたい施策

オウンドメディアSEOでは、検索順位だけを目的にした施策を避けることが重要です。

ユーザーにとって役立つ情報を提供するという基本を外さないようにしましょう。

検索ボリュームだけで記事を作る

検索ボリュームが大きいという理由だけで記事を作るのは避けましょう。自社のターゲットや事業と関係がなければ、集客できても成果につながりにくいためです。

キーワードの検索数だけでなく、検索意図や自社との関連性まで確認します。

低品質な記事を量産する

記事数を増やすことだけを目的に、内容の薄い記事を大量に公開するのはおすすめできません。記事数よりも、ユーザーの疑問を解決できる情報を提供することが重要です。

Googleも、検索順位を操作することを目的としたコンテンツではなく、ユーザーに役立つコンテンツを作ることを推奨しています。

順位だけを追い続ける

検索順位だけをSEOの成果指標にするのは避けましょう。順位が上がっても、クリックや問い合わせにつながるとは限らないためです。

検索流入やCTR、コンバージョンなども確認し、最終的な事業成果まで見て判断します。

オウンドメディアSEOに役立つツール

オウンドメディアSEOでは、検索状況やアクセス状況を確認できるツールを活用します。データを使って課題を把握すると、感覚だけに頼らず改善できます。

Google Search Consoleで検索状況を確認する

Google Search Consoleでは、Google検索での表示回数やクリック数、CTR、平均掲載順位などを確認できます。どの検索クエリで表示されたか、どのページがクリックされたかも分析できます。

SEOの効果測定を始めるなら、まず導入しておきたいツールです。

▶参照：Google Search Console
▶関連記事：サーチコンソールとは？初心者向けの使い方・できることやログイン方法

Google Analytics 4で流入後を分析する

Google Analytics 4では、サイトへ訪問したユーザーの行動を分析できます。検索から流入したユーザーがどのページを閲覧し、コンバージョンにつながったかを確認する際に役立ちます。

Search Consoleと組み合わせることで、「検索結果でどう見られているか」と「サイトに訪問した後どう行動したか」を分けて分析できます。

▶関連記事：GA4（Googleアナリティクス４）の用語集｜初心者が覚えたい基本用語

キーワード調査ツールで需要を調べる

キーワード調査ツールを使うと、検索キーワードの候補や検索需要を調べられます。キーワード選定の効率化にも役立つでしょう。

ただし、ツールの数値だけでキーワードを決めるのではなく、実際の検索結果やターゲットとの関連性も確認してください。

▶関連記事：サジェストキーワード確認ツール10選！無料・有料に分けておすすめを紹介

オウンドメディアSEOでよくある質問

オウンドメディアSEOでは、施策だけでなく費用や成果、AI検索との関係などについて疑問を持つことがあります。ここでは、本文で扱いきれないよくある疑問を補足します。

Q1.オウンドメディアのSEO対策は無料でできる？

オウンドメディアのSEO対策は、無料で始められる施策もあります。Google Search Consoleなど、無料で利用できるツールもあります。

一方で、SEOツールの有料プランや記事制作、専門家への依頼などには費用が発生します。自社で対応する範囲と外注する範囲を分けることが大切です。

▶関連記事：SEO対策は無料でできる？

Q2.SEO対策をしても成果が出ないのはなぜ？

SEO対策をしても、すぐに成果が出るとは限りません。検索意図とのずれや競合との差、サイト上の問題など、複数の要因を確認する必要があります。

施策を実施したら、データを確認して原因を切り分けましょう。成果が出ない理由を整理することで、次の改善につなげられます。

▶関連記事：SEO対策は意味がない？

Q3.AIOとSEOはどのように関係する？

AIOとSEOは別々に考えるのではなく、SEOを土台として考えることが重要です。GoogleはAI OverviewsやAI Modeについて、従来のSEOの基本的な取り組みが引き続き有効だと案内しています。

ユーザーに役立つ情報を分かりやすく提供し、検索エンジンがクロール・インデックスしやすい状態を整えることが基本です。

Q4.内部リンクと外部リンクの違いは？

内部リンクは自社サイト内のページをつなぐリンク、外部リンクは自社サイトと外部サイトの間をつなぐリンクです。どちらもユーザーが関連情報へ移動するための重要な導線になります。

内部リンクはサイト内の回遊やページ発見を助け、外部リンクは外部の関連情報を参照するときなどに活用できます。

まとめ｜オウンドメディアSEO対策の進め方

オウンドメディアのSEO対策では、キーワードや記事だけを見るのではなく、サイト全体を継続的に改善することが重要です。まず目的とKPIを決め、検索ニーズを調査したうえで施策を進めましょう。

今回解説したポイントは、以下のとおりです。

オウンドメディアのSEO対策は、記事を公開して終わりではありません。ユーザーの検索ニーズとデータを確認しながら、コンテンツとサイトを改善し続けることが成果につながります。