TikTok広告とは？出し方・費用・種類・効果まで徹底解説

TikTok広告とは、短尺動画の高い訴求力と拡散性を活かし、自然にユーザーへ訴求できるSNS広告です。

本記事では、TikTok広告の特徴・種類・費用・出し方・効果までわかりやすく解説します。成功事例や効果を高めるポイントも紹介していますので、ぜひ最後までお読みください。

TikTok広告とは？特徴と仕組みを解説

TikTok広告は、人気の動画SNS「TikTok」上で配信できる動画広告です。ユーザーのタイムラインに自然に溶け込む短尺動画が特徴で、多くの企業や個人がブランディングやプロモーションに活用しています。

TikTok広告はアプリ内だけでなく、提携する国内の多様なアプリやWebメディアに広告を配信できるプラットフォーム「Pangle（パングル）」にも出稿可能です。これにより、幅広いユーザー層へのアプローチが実現します。

エンタメ、美容、グルメ、教育など、あらゆるジャンルの動画が投稿されるTikTokでは、業種を問わず広告を配信しやすく、ユーザーに受け入れられやすい点が大きな強みです。

テンポの良い短い動画でメッセージを伝えるため、ユーザーが離脱しにくく、興味を引きやすいというメリットもあります。

興味がなければスワイプで簡単にスキップできるため、視聴者にストレスを与えずに情報を届けることが可能です。

運用型広告としてのTikTok広告

TikTok広告は、配信後もデータをもとに効果を分析し、改善を続けながら運用する「運用型広告」です。

テレビCMのように一度出稿したら終わりではなく、リアルタイムで最適化できるのが特徴です。

主な分析指標はクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）となります。

＜運用例＞

1. まず若年層を中心に広告を配信し、反応を分析する。
2. 成果の高かった層にターゲットを絞って再配信する。
3. 反応が良かった動画の構成を参考に、新しいクリエイティブを追加する。

このようにデータを活用して改善を繰り返すことで、費用対効果を継続的に高めましょう。

Instagram広告との比較

Instagram広告がブランドの世界観や洗練されたビジュアルを重視するのに対し、TikTok広告はエンターテイメント性やトレンド感が鍵となります。

Instagramでは作り込まれた美しい画像や動画が好まれる一方、TikTokではユーザー投稿（UGC）のような、親近感のある自然な動画が広告として受け入れられやすい傾向にあります。

Instagramのユーザー層は20代〜40代が中心であるのに対し、TikTokは10代〜30代が多く、若年層へのアプローチに強みがあります。（ただし、近年はTikTokのユーザー層も拡大しています。）

Instagramはフォロー関係がベースになりますが、TikTokはアルゴリズムによって興味関心が近いユーザーへ爆発的に拡散される可能性があります。

YouTube広告との比較

YouTube広告が動画コンテンツの前や途中に挿入され、視聴中に表示されるのに対し、TikTok広告はタイムライン上で自然にコンテンツと出会う形が特徴です。

YouTube広告は数分にわたる長尺で詳細な情報提供が可能な一方、TikTok広告は数秒〜十数秒の短尺で、いかに視聴者の心を掴むかが重要です。

ユーザーは次々と動画をスワイプしていくため、最初の数秒でインパクトを与える必要があります。

YouTube広告はスキップされることも多く、ユーザーに「広告」として明確に認識されやすいです。

一方、TikTok広告はエンターテイメント性の高いコンテンツとして視聴されやすく、広告に対する心理的なハードルが低いと言えます。

じっくりと時間をかけて商品やサービスを説明したい場合はYouTube、認知拡大やブランディング、トレンドの創出を狙うのであればTikTokが適していると言えるでしょう。

TikTok売れとは

TikTok動画を通じて商品に興味を持ってもらうことができ、さまざまな商品が売れていくという現象を「TikTok売れ」といいます。このTikTok売れにより、ヒット商品やトレンドも数多く生まれてきました。

TikTok売れをした事例としては、読者が上げた動画が反響を呼んで売り上げ急増を記録した小説「あの花の咲く丘で、君とまた出会えたら。」が記憶に新しいところです。出版されたのは2016年ですが、TikTok売れをしたのは2021年と、5年も経っていました。

またTikTokで使われた過去の楽曲が再び注目を浴び、大ヒットを記録するような現象も起きています。大きな施策を売ったわけでもないのにTikTok動画がきっかけで関心が生まれ、突如売り上げが二倍になったという商品も存在します。

TikTok広告が多くの人の興味を引けば、TikTok売れにより爆発的なヒットを狙うことも夢ではありません。

>>>TikTok売れの秘訣とは？企業の成功事例を紹介！ユーザーの購買行動を読み解く

TikTok広告の種類と特徴

TikTok広告には複数の種類があり、それぞれ特徴が異なります。

• インフィード広告
• 起動画面広告
• ハッシュタグチャレンジ広告
• ブランドエフェクト広告
• ブランドオークション広告

自社の商品やサービスに合わせた広告を選ぶことで、よりユーザーにアプローチしやすくなるでしょう。デメリットも知っておけば、より自社に合う広告を選べるようになります。

ここからは、それぞれの広告について特徴やメリット・デメリットをくわしく紹介します。

インフィード広告

インフィード広告とは、TikTokアプリ内の「おすすめ欄」に表示される広告のことです。ユーザーに対して5〜15秒程度（最大60秒）の短い動画広告が配信できます。

インフィード広告には次のような種類があります。

• Brand Premium：おすすめ欄の80番目以内に表示され、ターゲティングができる
• OneDayMax：おすすめ欄の4番目に表示される
• OneDayMax Plus：おすすめ欄の4番目に表示され、同じユーザーに最大4回配信できる

このように、広告によっておすすめ欄に表示される順番が異なります。

インフィード広告はさまざまな動画の中に紛れて表示させることができるので、広告に見られにくいというメリットがあります。

ただしユーザーが広告だと気づかずに見逃す可能性もありますし、興味がないと判断すればすぐにスワイプしてしまうと言うデメリットもあるのが特徴です。

起動画面広告

起動画面広告とは、アプリを起動した際に表示できる広告のことで、「TopView」とも呼ばれています。TikTokを利用するすべてのユーザーに表示させることが可能です。

およそ3〜5秒ほどの短い時間ですが、確実に広告を見てもらうことができ、インパクトのある広告内容にすれば認知度アップ効果も非常に高いというメリットがあります。

ただし起動画面広告は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生するのが特徴です。TikTokはユーザー数が多いので、500万円ほどの高額な費用がかかることをデメリットとして覚えておきましょう。

また1日に1組しか広告枠が設けられていないという特徴があります。予算に余裕がある企業におすすめのTikTok広告です。

ハッシュタグチャレンジ広告

ハッシュタグチャレンジ広告とは、特定のハッシュタグを企業が設定し、TikTokユーザーにそのハッシュタグを使用した動画を作成・投稿してもらう広告のことです。

ユーザー参加型の広告のため、多くのユーザーに認知してもらいやすく、ブランド力アップにも繋がりやすいというメリットがあります。

インフルエンサーや人気動画クリエイターにハッシュタグを使ってもらえれば、一気にバズる可能性もあるでしょう。トレンドも生まれるかもしれません。

ただし拡散力に大きく影響が左右されてしまうので、拡散されなければその分広告効果も低くなってしまいます。またインフルエンサーや動画クリエイターに支払う人件費も発生するため、費用に余裕がなければ手を出しにくいというデメリットがあります。

ブランドエフェクト広告

ブランドエフェクト広告とは、2D・3DやARなどを使って企業オリジナルのエフェクトを作り、ユーザーに利用してもらう広告です。

有名化粧品会社は、口紅の色を体験できるエフェクトを用意し、本当に口紅を付けているかのような体験ができるエフェクトを提供しました。他にも人気ゲーム会社が、キャラクターと遊べるエフェクトを作り利用してもらう、などの事例もあります。

ブランドエフェクト広告はスマホ上でも商品やサービスを体験できるというメリットがあり、ユーザーの行動につながりやすいという大きな特徴があります。商品に対して、より親近感を抱いてもらいやすいでしょう。

ただし企画力などがかなり厳しく求められ、選択を誤ればユーザーに正しい価値を提供できなくなるという点がデメリットとして挙げられます。

ブランドオークション広告

ブランドオークション広告とは、インフィード広告のひとつで、ターゲティングが細かくできるのが特徴です。広告予算やクリエイティブなどを調整しながら運用でき、効果を見ながら内容を変更することが可能となっています。

広告予算を自由に決められるので、予算の少ない企業でも取り入れやすいのは大きなメリットと言えるでしょう。課金方式は「再生課金・クリック課金・インプレッション課金」の3種類から選ぶことができます。

ただし広告運用はすべて自社対応となっているので、広告運用に知識のある担当者がいなければなかなか取り入れにくいというデメリットがあります。

運用にかかる時間も設ける必要があるので、ノウハウがしっかり整っていなければ取り入れるのが難しいです。

TikTok広告の出し方・出稿方法

次のような流れでTikTok広告を出していきます。

• 広告アカウントを作成する
• 広告を作成する
• ターゲティングを設定する

上記の流れでTikTok広告を出すことができます。出稿の手順を画像付きで解説するので、参考にしてみてください。

アカウントを開設する

TikTok広告を出すためには、まずTikTok for Businessでアカウント作成を行っておく必要があります。アカウントは、メールアドレスとパスワードを設定するだけで作れます。

続いて、会社名や広告を配信する業界、電話番号等の情報を入力します。

全て登録すると、管理画面に遷移します。

広告作成を開始する

続いて広告の作成方法を解説します。まずは、ヘッダーもしくは右上にある「広告」をクリックします。

画面が切り替わったら、広告を配信する目的や予算を設定して「続行」をクリックします。

ターゲティングを設定する

次に、ターゲティングを設定します。設定できる項目は以下の通りです。

• デモグラフィック：性別・年齢・地域・言語を指定できる
• ユーザーリスト：サイト訪問したことがあるユーザーなど、これまで接触したユーザーのリストを作成し、そのユーザーもしくは類似ユーザーに広告配信できる
• 興味＆行動：ユーザーのTikTokアプリ内の行動や興味関心を元にターゲティングを行う
• デバイス：OSやデバイスモデル、通信環境やキャリアを指定できる

どの対象に配信するかだけでなく、配信対象外を選択することもできます。上記のターゲティングを行うことで、ターゲティング設定が完了します。

クリエイティブを設定する

最後に、広告のクリエイティブを設定します。設定できる項目は以下の通りです。

• 広告クリエイティブ：配信する動画を設定する。
• テキスト：広告の内容をテキストで入力できる。ただし、誇張表現や最上級上限など、ポリシーに反するテキストは配信できない。
• 誘導アクションの有無と誘導先：CTAを設置するかや、誘導先のURLを設定できる。
• トラッキング：トラッキングイベントを設定できる。

全て設定して「すべて公開」を選択することで、TikTok広告を配信できます。

TikTok広告の費用や課金方式

TikTok広告の費用は次の通りです。

インフィード広告	配信量による従量課金制
起動画面広告	約500万～
ハッシュタグチャレンジ広告	約1,000万～
ブランドエフェクト広告	約1,000万～
ブランドオークション広告	30～100円/1クリック 100～1,000円/1,000インプレッション 5～60円/1再生

また、次のような課金方式が用意されています。

期間契約型	決まった配信期間に応じて広告料金が決まる
クリック課金型	広告がクリックされると料金が発生する
インプレッション課金型	広告が1,000回表示されると料金が発生する
最適化インプレッション課金型	基本はインプレッション課金と同じだが、広告設定に合わせてオークションの価格が調整される
動画視聴課金型	一定時間以上動画が再生されると料金が発生する

上記のように課金方式が異なるので、自社の予算に合わせた費用の広告と課金方式を選びましょう。

TikTok広告の入札方式

TikTok広告は、広告主の入札額やユーザーの関連性の高さによって、広告がランク付けされます。入札額が高いほど、広告が配信されるユーザーの数も、コンバージョン数も増えるのが特徴です。

入札方式は次の2つあります。

目標成果単価上限	アクション目標などを元に入札する。 顧客単価は安定するが、入札額より高くなるケースがある。
最大配信	最小単価で最大のコンバージョンを目指す。 予算を超える心配はないが無駄に予算を使う可能性がある。

確実に目標を達成したい場合は目標成果単価上限、予算内で広告配信をしたい場合は最大配信を選ぶと良いでしょう。予算の余裕に合わせて入札方式を決めることが大切です。

TikTok広告の効果とメリット

TikTok広告の最大の魅力は、「広告らしさ」を感じさせずにユーザーへ自然にアプローチできる点にあります。

エンタメ要素を含んだ短尺動画を通して、商品やサービスの魅力を「広告らしさを感じさせずに」伝えられる点が特徴です。

ここでは、TikTok広告の効果とメリットを紹介します。

①高いエンゲージメントと拡散力

TikTokはユーザーが能動的に動画を視聴・シェアするプラットフォームです。そのため、広告であっても「面白い」「共感できる」と感じれば自然に拡散され、二次的なUGC（ユーザー生成コンテンツ）が生まれることも少なくありません。

この構造が、他のSNS広告よりも高いエンゲージメントを生み出しています。

②若年層・主婦層など幅広いターゲットにリーチ可能

もともとTikTokの利用者は、10代〜20代のユーザーが中心でしたが、近年では30代以降の主婦層や社会人ユーザーも増加しています。

そのため、Z世代を中心としたトレンド形成から、購買意欲の高い層への訴求まで幅広く対応可能です。

③ブランド認知・購入行動の促進に強い

TikTok広告は、ユーザーのフィードに自然に表示されるため、広告への心理的ハードルが低く、ブランド好感度を高めやすい傾向があります。

また、短時間で商品の魅力を印象づけられるため、購買・アプリダウンロード・来店促進などのアクションにもつながりやすいです。

④費用対効果を高めやすい

TikTok広告は、細かいターゲティング設定や配信データの分析を通じてリアルタイムで最適化できる運用型広告です。

無駄な配信を減らし、クリック率やコンバージョン率を高めることで、限られた予算でも高いROI（投資対効果）を実現できます。

自社にあったTikTok広告の出稿方法の選び方

TikTok広告には、上記のように複数の種類があります。選ぶときは自社に合ったTikTok広告を選ぶことが大切です。選ぶときのポイントは次の3つがあります。

• 広告の利用目的によって選ぶ
• 広告にかけられる予算によって選ぶ
• 何を最優先したいかによって選ぶ

上記3つのうち、どれを意識するかによって、自社に合う広告の種類は変わってきます。

上記を参考に、自社に合うTikTok広告を選んでみてください。

TikTok広告で効果を高めるポイント

TikTok広告で成果を出すためには、ただ動画を配信するだけでは不十分です。

ユーザーの行動特性やTikTok特有のアルゴリズムを理解し、データを活かした改善とクリエイティブ設計を行うことが重要です。果を高めることができます。それぞれくわしく解説するので参考にしてみてください。

ポイント①：初めは広く出稿してデータを取得する

最初からターゲットを狭めすぎると、TikTok広告のアルゴリズムが最適化されにくくなります。

まずは広い層に広告を配信して年齢・地域・興味関心などの反応データを収集し、
反応が良かった層に徐々に絞り込むことで費用対効果を高めましょう。

ポイント②：最初の1〜2秒で視聴者の心をつかむ

TikTokでは動画のテンポが早く、ユーザーが次の動画にスワイプするまでの判断が一瞬です。

そのため、最初の数秒にインパクトや共感ポイントを置く構成が欠かせません。音楽やテキスト、表情の変化など、視覚・聴覚の両面で惹きつける演出を意識しましょう。

ポイント③：CTA（行動喚起）を明確にする

動画を見たあとにどんな行動をとってほしいのかを、はっきりと示すことも大切です。

「今すぐダウンロード」「限定キャンペーンはこちら」などの具体的なアクション誘導（CTA）を設置し、視聴者の行動をスムーズに導きましょう。

ポイント④：データをもとにクリエイティブを改善する

TikTok広告は運用型であるため、配信後も分析と改善が欠かせません。

CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）などの指標をもとに、効果の高いクリエイティブを検証・再利用することで、広告全体のパフォーマンスを最適化できます。

TikTok広告の成功事例

ここでは、実際にTikTok広告を活用して高い効果を上げた企業事例を紹介します。

株式会社Mizkan

株式会社Mizkanは、TikTok上で「アウトドア×鍋」という新しいジャンルを打ち出し、従来の鍋つゆの顧客層には届かなかったユーザー層を取り込むことに成功しました。

プロモーションの対象は、〆まで美味しい鍋つゆシリーズ、通称「〆鍋」です。動画クリエイター11組とコラボレーションし、各クリエイターに自由に鍋の楽しみ方を表現してもらいました。

その結果、豪快なアウトドア動画や子ども向けの鍋レシピ動画など、これまでの鍋つゆの常識を覆す動画が多数集まりました。

中でも「アウトドア」と組み合わせたひとり鍋動画は100万回再生を突破し、多くのユーザーの関心を集めました。

これにより、株式会社Mizkanはブランド好意度が＋8％、購入意向が＋7.9％という高い成果を達成しました。

また、ほかのレシピ動画でも、見せ場の細かい演出まで計算し、視聴者の期待感を高める工夫を徹底。動画クリエイティブのクオリティを最大限に追求しています。

株式会社Koiniwa

株式会社Koiniwaは、ゲームとマッチングの両方を楽しめるアプリ「恋庭」を運営しています。同社では、ストーリー仕立てのTikTok広告を複数作成・公開することで、多くのユーザーの関心を引くことに成功しました。

広告内では、アプリのブランドメッセージである「ゲームしてたら、恋人ができた」を自然にストーリーに組み込み、ユーザーに明確なメッセージを伝えています。

TikTok広告の配信後は、すぐに効果が現れ、広告費用対効果は従来の1.3倍を記録。少ない予算でも、多くのユーザーに効率よくアプローチできる結果となりました。

こだわり抜いた広告クリエイティブが、成功を導いた好例と言えるでしょう。

TikTok広告ライブラリとは？

TikTok広告ライブラリは、TikTok上で配信された有料広告を検索・閲覧できる公式の公開ツールです。

誰でも無料で利用でき、TikTokアカウントを持っていなくてもアクセス可能です。広告運用を始める前のリサーチや、競合分析の参考に活用できます。

ライブラリには、EEA（欧州経済領域）・スイス・イギリスのユーザーを対象に配信されたものが表示されます。日本国内向け広告は含まれていませんが、海外市場でのトレンドや人気クリエイティブの研究には有効です。

また、広告は最後に表示された日から1年間ライブラリ上に保持されるため、一定期間の動向を追うこともできます。

日本国内で展開する企業にとっても、海外の成功事例から発想を得るツールとして活用できるでしょう。

【参照】TikTok広告ライブラリ

TikTok広告の仕組みと活用法を理解して成果を最大化しよう

TikTok広告は、短尺動画を活かした自然なアプローチで、ユーザーの共感を引き出しやすいSNS広告です。

他の広告媒体と比べて拡散力・訴求力・費用対効果のバランスに優れ、特に若年層を中心としたターゲティングに強みがあります。

小規模なテスト運用からでも始められるのがTikTok広告の魅力です。まずはに自社に合った出稿方法を選び、ユーザーとの接点を広げる第一歩を踏み出してみましょう。